几年前，lululemon在全球的疯狂增长，无数品牌争先效仿品牌模式，今天我们来分析lululemon是如何从一个加拿大瑜伽裤公司，一步一步走向全球市场，仅凭借22年的时间品牌市值突破亿美元，要知道，Adidas达到这样的市值，花了68年。
为什么lululemon在瑜伽运动这个市场细分领域可以远超同类竞品的速度占据全球休闲运动服饰的头部位置？
本文我们将从lululemon创始人、市场策略、产品战略等三个角度展开分析，拆解lululemon成功崛起的营销逻辑，为小众品牌的未来提供一些启发性思考。
01，lululemon创始人-ChipWilson
lululemon创始人ChipWilson深受《从优秀到卓越》一书的影响，根据自己的创业情况，创建了符合自身定位的刺猬型公司，制定市场定位、竞争策略。
《从优秀到卓越》的作者吉姆·柯林斯在书中谈到，企业分为两种：一种是狐狸型企业，另一种是刺猬型企业。
狐狸型企业是说，有为的企业会想尽各种办法有所作为，一般这类企业会非常多元化、特别积极，产品生命周期短，但是在不断地变化。刺猬型企业看起来很弱势，产品周期特别长，好似没有变化，但是却有很强的生命力。
来源：《从优秀到卓越》ChipWilson本身是就是一名运动狂热者，对冲浪、滑雪、游泳，包括瑜伽都十分感兴趣，瑜伽领域是他所感兴趣的，同时也是他擅长的。ChipWilson在早期WestBeach的创业经历，让他擅长做运动领域的专业服饰，对运动服装积累了大量的认知和实践经验，这是他擅长的事情。
专业与兴趣，加上市场蓝海，巨大的经济驱动助推器，让ChipWilson坚定地选择瑜伽运动领域，做高端的瑜伽品牌。
02，彼时，瑜伽市场一片蓝海
在20世纪末的北美市场，瑜伽已经成为众多中产阶级女性热衷的一项运动，但是并没有专业的瑜伽服装产品，具备巨大消费增长潜力的市场，为lululemon的成功奠定了基础。这也是它能够成为瑜伽品类头部品牌的一大原因。
当时的运动服饰的头部品牌主要追求的是专业高强度运动产品打造。Nike和Adidas的主要竞争重点放在了以专业运动鞋/跑鞋的市场争夺上，而忽视了当时已经开始流行的瑜伽文化。瑜伽品类本身处于一片蓝海之中，市场几乎处于空白。
与Nike和Adidas定位不同，lululemon在初始阶段专业定位于瑜伽领域，且受众群体基本为收入高、对生活品质有要求年轻女性消费者。她们对品牌忠诚度、高价接受度和对产品的舒适度和时尚性要求更高，一旦抓住这类高端群体，将有助于获得行业领先地位、定价能力、和复购能力、以及口碑宣传，形成更稳定的品牌忠诚度。
lululemon也是因为此以及细分的市场定位与头部运动品牌的错位竞争，使得公司在早期发展时有足够的空间来发展壮大，当更多运动品牌加码女性运动市场时，lululemon已经抢占先机，获得差异性优势。
03，产品做到极致，不是说说而已
lululemon产品力是它最为核心的优势，毕竟一条能够买到元人民币的瑜伽裤的产品质量，必须能够经得起市场的检验。
lululemon产品的一大优势就是创新，在当时的市场，瑜伽服的穿着场景仅限于做瑜伽的时候，很多弊端的设计并不适合出街，例如隐私部位的遮蔽性、透气性、贴身等，lululemon发现这一问题，全力研发核心面料LUON，LUON拥有高弹力、高透气性、绵软舒适的优势，解决瑜伽裤的穿着痛点；lululemon并通过裆部无缝剪裁及菱形内衬设计，解决瑜伽裤遮蔽性问题，将运动与休闲连接起来，并且将时尚性也做得十分出色，lululemon的消费者不仅仅当作瑜伽来使用，逛街时还会搭配各种衣物当作出街单品，让lululemon穿衣场景的界限被进一步打破，更拓宽了用户群体。
现在，对于很多一线城市中产阶级而言，一条lululemon瑜伽裤和戴森吹风机一样，是身份地位和生活方式的标志，通过21年的努力，如今的lululemon已经成为了“运动品牌中的爱马仕”，用户以拥有一件Lululemon而自豪。作为lululemon的明星产品，一条lululemon瑜伽裤在中国的零售价在至元之间，而Nike的紧身裤则约为到元。而公司也从未考虑过降价，这是产品定位战略的需要。
lululemon瑜伽裤坚持不降价的底气，一方面是由于市场对瑜伽裤和紧身裤的旺盛需求。另一方面，则是出于维护高端品牌的需要。坐拥强大的品牌号召力和顾客忠诚度，维持高价也相当于维护了顾客群体的身份地位象征，也维护了公司的行业定价权，这是公司产品定位的根本所在。
lululemon的成功除了创始人、市场、产品三个根因之外，它的营销策略对于品牌来说也是非常值得学习分析的，下次我们再来做深度剖析。
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