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这家用十年时间，确定家电3C领域优势地位，用六年时间，成为商超百货业线上零售头牌的公司，如今的下一个征程，是走向服饰时尚业，并在这个领域开辟出一块全新的秀场，甚至改写游戏规则。
文｜吴俊宇燕玉涵
京东时尚：“女人”的新生意
京东用10年时间，确定了家电3C领域的优势地位，用6年时间，成为了商超百货业线上零售的头牌。服饰时尚，将是京东的下一个征程。
记者_吴俊宇北京报道
年11月3日，京东亦庄总部门庭若市。早上10点，C座大楼下前台已经排着长队，其中一半是金发碧眼说着英文的访客，他们正等待着取预约码入楼。旁边一位保安小哥嘟囔了一嘴，“估计又有几家外企来谈合作了。”
“京东11.11全球好物节”的喷绘贴在显眼的位置，楼内的鲜红标语随处可见，这一切都宣告着，这家公司即将进入战斗状态。
丁霞很忙。原定上午11点的采访推迟了一小时。业务部门出现突发问题。作为京东集团副总裁、京东商城时尚事业部总裁，她不得不召开临时会议商讨如何解决。
她身边的工作人员透露，这一个月来，这类临时状况她每天要处理好几场。很多时候，中午只能随便扒两口饭便继续工作。两天后，她要去美国纽约宣布京东与CFDA时尚基金的合作，半天活动后便要飞回北京坐镇“双11”。
京东时尚事业部很年轻，年3月刚从服饰家居事业部独立分拆出来，名为大服饰事业部，直到“”前夕才改为现在的名字。
丁霞是年初加入京东的。她所在的时尚事业部，是和天猫作战的前线，被外界解读为“要在天猫优势的服饰品类撕开一个口子”。
京东员工刘涛等候丁霞专访时，习惯性打开京东APP，指了指首页和记者打趣，今年“”之前，“京东服饰”板块叫“京东服装城”，“现在从名字到展示页面都更时尚了，丁总对时尚很懂，要求也很高，她本人的形象就是很典型的时尚女性”。
会议结束后，一身黑色时尚休闲衫的丁霞立刻和记者谈起了她的工作。
丁霞：京东集团副总裁、京东商城时尚事业部总裁
年8月，丁霞在尼尔森担任零售研究副总裁，京东人事部门向她发来邀约，请她到京东服饰家居事业部负责服饰业务。
作为调研公司的负责人时，京东一直是她的客户，她几乎每周都要到京东洽谈业务。她认可京东的战斗力、价值观，却依旧对此感到不确定。
在她原来的印象中，京东是“卖电器的”，服饰业务处于边缘。她不愿意做“可有可无，随便找个人做做而已”的事情。
丁霞用了近半年时间考虑是否加入京东。
真正起到关键作用的是刘强东。年12月的一个清晨，丁霞从上海乘高铁抵达南京。早上8点，刘强东出现在约好的饭店。原定40分钟的谈话持续了90分钟。
“老刘（刘强东）尊重我是专家，一直听我讲怎么做线上服饰。他没给高压式的业绩压力，而是希望我带领团队，让京东更了解服饰、时尚的业态和特性，使京东时尚占领大众心智。”丁霞回忆。
在刘强东的谈话中，丁霞感受到了京东迫切想把服饰、时尚业务做起来，和天猫一较高下的决心。对丁霞震撼很大的是刘强东的理念——零售商应该把利润额放到最低，让品牌商赚大头。
“我是品牌商出身的，零售商欺负品牌商是经常的事，过去我们忍辱负重，一直被欺负长大。”这次聊完，丁霞动心了，决定在京东“创业”。
丁霞上一次“创业”，还是在美国汉佰集团，这也是她称自己为“品牌商出身”的主要原因。她在这家多年历史的服装巨头公司曾效力20年。
年-年这8年时间，她作为汉佰中国区总经理，亲身参与了品牌建设、产品开发、服饰生产、供应链管理、零售商博弈，见证了这个服饰巨头在中国市场的拓荒期、增长期、回收期。
汉佰真刀真枪的实战经历，以及尼尔森三方调研的上帝视角，让丁霞看遍了消费者、品牌商、零售商在零售业剧变的环境下，如何去应对这场革命，也促使她入职京东。
“女性”，改变京东
年一篇《京东商城用户体验设计背后的男性逻辑》曾在业内引发热议。
不同于女性冲动型购买动机，男性购买动机往往起源于“我需要”，他们总是会直接走向超市目标区域，选择熟悉的商品判断后购买；女性则喜欢手推购物车，沿既定路线尽可能浏览全部商品，