厦门于运动品牌，就如同广州对于服装品牌的意义。
文/zhaolisa笔者的一位长辈在家乡代理着几家运动品牌，每年往返厦门4次看版订货，他们的订货原则是春季过后立马前往厦门预订下一年春季的货，以此类推。
厂子可以分散在其他地方，但厦门之于运动品牌，就如同广州之于服装品牌，准确地来说，福建是运动品牌的聚集地，而厦门因为人才资源丰富等原因，成了品牌们总部的聚集地。
在某一个产业链集中地，不难有头部企业跑出来。去年年底，总部位于厦门的俊亿完成了1亿元人民币A轮融资，由中金文化消费基金领投，蓝湖资本跟投。厦门俊亿供应链有限公司聚焦运动类产品跨境业务，旗下做得最好的是聚焦运动服装的平价品牌「Baleaf」。
「Baleaf」品牌独立站（上）Amazon品牌界面（下）「Baleaf」成立于年，Amazon和品牌独立站是最主要的销售渠道，美国是其最大的市场。正是中国卖家通过Amazon出海的浪潮，那时进入Amazon的卖家，简直就是躺着赚钱，但随着平台发展红利逐渐消失以及平台政策越发成体系，无数卖家消失。
「Baleaf」面对不断变化的出海环境，为什么能保持稳定发展？运动服饰市场似乎迎来一个发展风口，「Baleaf」究竟有怎样的优势？本文将试着回答这些问题。
聚焦小众运动，「Baleaf」的深耕与扩张「Baleaf」销售渠道流量分布来源：semrush
从品牌各销售渠道的流量分布不难看出，直到现在，Amazon仍然是「Baleaf」最主要的销售渠道。品牌刚成立的那几年，Amazon平台环境及政策给了中国卖家很大的试错时间和空间。
通过查看「Baleaf」官方网址的往年快照，笔者基本可以还原品牌早期的发展历程。入驻Amazon之前，「Baleaf」做的是外贸批发业务，拥有研发能力，主要为欧美、日本等发达市场供货，产品类别覆盖体育相关的服装、鞋子、配件以及日常休闲服等。但没过很久，「Baleaf」就将业务聚焦到服装上了。
年，「Baleaf」转型为一个toC卖家之后，产品类目虽然仍然比较杂，但团队已经有意识地突出宣传某一系列，比如在当年9月，「Baleaf」就在主推滑雪服。经过一年的尝试，「Baleaf」似乎找到了流量密码，年，品牌开始围绕骑行类目开发产品线，其中一款骑行用护臀裤成了爆款，直到现在也在品牌畅销品名单中。
「Baleaf」爆款骑行护臀裤（上）年