讲解一下品连的产品和其他供应链平台的差异化？有些供应链平台主要以现有剩余库存，整合成一个所谓的供应链平台，招募卖家消化库存，这些货不一定是热销产品。品连供应链平台不一样的地方在于，我们是基于各大平台销售数据以及卖家需求选择优质供应商，并梳理产品合作，对于卖家来说更容易成功。
供应商的痛点在哪里？基于供应商来说，传统的制造厂商主要有两种类型：一种是代加工模式的厂商，一种是有自主研发能力的供应商。两者都缺乏销售力量，需要找渠道卖货，品连平台的模式就很适合他们。但我们在选择供应商合作时，更倾向于有自主研发能力想做自己的品牌，且想打开国际大门的供应商。通过与品连合作，供应商可以有更多的精力专注于产品研发。
品连的产品从哪来以及平台的选品逻辑是怎样的呢？品连模式与阿里巴巴春雷计划的差别是？品连平台基于几大平台的热卖方向以及市场的容量，找到产品所属产业带。在产业聚集地，与供应商沟通并现场考察产品，选择合适的产品合作。阿里的春雷计划其实是为供应商提供一个更好地为展示产品的平台，对于比较有实力的供应商会比较适合，但是绝大多数中国传统的制造厂商是没有这方面的运营能力，他们一直致力于生产产品。对于他们来说，更适合选择品连这样的平台合作。
基于品连的选品逻辑，目前好卖的品类有哪些？基于选品逻辑，品连待开发的品类有：宠物用品(养猫用品、养狗用品)、浴室用品(浴室相关)、便当用品(基于疫情后办公场景)、小型健身器材(运动服、瑜伽用品等)、室内娱乐相关的产品。
品连供应商团队工作流程是怎样的呢？在选品上，确定一个品类后，会对各平台的销售数据以及市场容量做整体数据分析。根据市场的产品特性找到产业带，在产业聚集地找到一群供应商，并通过供应商擅长的品类初步选品，再根据筛选的产品对每一个SKU进行调研是否符合入驻资格。在供应商备货上，我们首先会尽量保证充足的库存，其次我们也有自己的一套备货逻辑，建立了预警机制，尽量避免热销品出现缺货情况。
谈一谈疫情下，传统制造业业务中跨境电商出货比例，传统制造业企业主的思想转变。随着传统制造厂商在制造业的发展上受到了一些局限，有一些还在继续承接一些传统外订单，做代加工。在产品的附加值上，肯定没有有自主研发能力的制造厂商有优势。在自己的销量还在一直走的情况下，他们就会考虑转内销或打造自己的品牌，做出自己的品牌价值。
无论是从内销考虑还是传统内销想走外销路线，在产品上还是会受到限制。在供应商端，第一个转变他们可能会考虑加强自己的生产力；第二点转变是有些厂商开始尝试做网红直播带货，但是成本极高。这时候供应商就可以找品连合作，有更多的卖家为他卖货，助力自己的品牌出海，提升自己产品的价值。
从品连的选品逻辑，如何避免多个卖家重复刊登同个产品？从供应商开发视角，品连平台的产品并不是完全以铺货模式去做的，主要是以跨境大卖热销的产品铺底，去新增待开发的品类配置齐全的产品，让卖家在经营店铺的同时，打造一个配置齐全的品类专营店。在供应商开发以及选品上，我们会尽量找全所有的品类以及末级分类，为卖家的店铺在买家心中奠定一个全品类的印象。从平台的动态平衡匹配逻辑上，达到一定的刊登量的SKU会被隐藏，规避恶意竞争风险。