新蓝海硬防晒,千亿市场遮不住了

                            

本文概述:炎炎夏日,防晒成为消费者刚需,防晒服饰生意很是火爆。随着人们皮肤保护意识的不断提升,防晒服饰市场迅速扩大,从行业来看,防晒服饰也是前景无限。灼识咨询数据显示,我国防晒服饰的市场规模由年的亿元增至年的亿元,预计年将达到亿元。

品牌商使出浑身解数,研发设计的防晒服饰产品越来越细化,从头到脚应有尽有。在追求硬防晒的路上,各类黑科技不断上线。在产品设计不断“内卷”的情况下,品牌防晒服饰的产品价格也越来越高。

1、高歌猛进,硬防晒赛道涌入新玩家

2、一举不能两得,品类细分下的重营销、轻研发

3、锐意创新,当“成分党”进入防晒服赛道

一到夏季,各种“硬核防晒”就成了大众热议的话题。随着国内防晒单品的迅速发展,各种产品也使出浑身解数想要在消费者心中争得一席之地,这时研发技术投资或许就将成为防晒品牌能否成功的关键因素,“防晒+”也将演变成为一种新的消费潮流。由此,在流量的冲击下,提高科技研发投入,就成为品牌打破流量瓶颈至关重要的条件。

高歌猛进,硬防晒赛道涌入新玩家

在社交网站上,“硬核防晒”产品体验的经验分享在这个夏天掀起了一股新的热潮。据小红书网站发布的关于防晒产品的调查研究显示,每年3-6月份是防晒产品旺季,5月份则是防晒产品搜索量的最高峰。在小红书搜索“防晒”这个关键词,可以找到万多条关于防晒的文章,其中关于防晒的产品多达26万件。

国内的防晒市场也在“全民防晒”的风潮下迅速发展。根据统计,年天猫的硬防晒产品市场规模达到亿元左右,与年相比,同比增加了将近%。灼识咨询公司预测,在-年间,中国的防晒衣将以每年9.4%的速度增长,到年将会突破亿人民币。与此同时,防晒衣线上业务的年均增长率为13.0%,年将达亿人民币。

消费者对硬防晒的狂热加入这个赛道的玩家越来越多。而在众多的防晒选手中,网红防晒蕉下公司更是走上了IPO的道路。最近,蕉下向港交所递交《招股书》,拟主板挂牌上市。

蕉下品牌的上市动作无疑是硬防晒产品的成功案例,在如此强大的吸引下,即便是之前没有涉及过防晒领域的的服装品牌也跃跃欲试。除专注于晒产品的品牌之外,快时尚品牌、户外运动品牌,甚至与户外防晒无关的品牌也纷纷涉足防晒产品领域。

除了专注于硬核防晒的蕉下、OhSunny以外,新入局的防晒品牌卡蒙,还有从内衣赛道转型的焦内,快时尚品牌优衣库、太平鸟等也相继推出多款防晒产品。

骆驼,迪桑特,迪卡侬这些以室外品牌为主的户外品牌,自然不会放过这个机会,就连波司登等品牌也纷纷涉足防晒衣市场。而在商场里,各种小众的防晒衣也层出不穷。

其中,防晒衣后起之秀——“羽绒服专家”波司登以多品牌战略迅速占领了市场,在小红书上,关于波司登防晒衣产品的相关笔记有多条,而“科技感”、“新潮”、“酷”等关键词则是笔记中的焦点。在微博上,波司登防晒衣的讨论度也一度居高不下。

事实上,波司登一直在摸索着防晒衣的道路。五彩缤纷的“科技防晒+”系列防晒衣产品,售价从元到千元不等,最昂贵的防晒衣,其价格堪比一件羽绒服。在波司登天猫旗舰店中,一款夏日女性骑车防风外套的零售价格在元以上,而另一款与知名品牌ANNAKIKI联名推出的一款防晒服更是卖到了多元。如此高的价格使一些顾客无法下手波司登防晒衣。有消费者感慨道:“波司登防晒衣的价格都赶上了我的羽绒服。”

对于普通消费者来说,防晒衣更多是在特定场景下才会选择的单品。有消费者称,“我不想让自己的皮肤暴露在太阳下,所以会穿着一条很单薄的衣服,不会特意买那种款式普通,但却很贵的那种防晒衣。”甚至从专业的角度来看,波司登的防晒衣还是无法与专业的户外品牌的防晒衣相抗衡。

看起来,为了在防晒衣领域取得一席之地,新入圈的玩家需要找到更多的增长点,去和那些老牌选手竞争。

艾媒顾问首席执行官张毅曾在采访中表示,在疫情的刺激下,大家越来越注重健康、活力的生活,冲浪、野营、骑行等户外活动也开始兴起。而随着人们在室外的锻炼,人们对于防晒和皮肤护理的需要也随之提高。“从这个角度来说,防晒品牌也都在考虑,该怎么利用室外运动所带动的防晒产品,从而形成一股新的力量。”

一举不能两得

品类细分下的重营销、轻研发

丰富的使用场景促使市场细分。从可以遮盖脖子的遮阳口罩,到既有帽檐又可以遮盖脚踝的超长遮阳服,再到最近流行起来的脸基尼,这些新产品的推出,不断刺激着消费者的购买欲。

防晒产品在细分种类下又继续细分,仅防晒帽的种类就五花八门,在外观设计上有贝壳防晒帽、渔夫帽、沙滩防晒帽,在防晒功能上有披肩、护颈,还有主打防风、防水、透气等多种功能的防晒衣来满足不同消费者的需求。在选择增多之后,人们对于防晒单品的时尚度也提出了更多的要求,防晒帽既要有防晒的功能,同时又有瘦脸的作用,这样在佩戴的时候既可以防晒,又可以凹造型。

面对防晒单品外观上的内卷,蕉下另辟蹊径,将防晒和场景深度融合,把目标锁定在了“城市户外”这一细分领域上。室外的场景延伸,比如野营、短途旅行、城市微度假等,与社交、娱乐相结合的室外环境,都会带来消费者的防晒需求。蕉下公司就是以“防晒”为出发点,将其延伸到了城市的室外,为“城市户外防晒”打开了新的市场。

新场景的出现在流量的加持下更加活跃起来。这种营销方式的大致流程为:品牌寻求合作,明星带货,社交平台推荐,电商平台实现变现。据蕉下在招股书上显示,仅年,蕉下就与多位KOL建立了合作伙伴关系,其中有家位KOL有超过万的粉丝,总计吸引了亿浏览量。

这种依靠流量的商业模式,无疑就将科技研发放在了靠后的位置。然而在看到商家宣传的“黑科技”面料后,消费者心中还是有不少问号。

蕉下的招股书中显示,至年度,蕉下公司分别在科技研发上分别支出0万元、万元和万元,占比为5.3%、4.6%和3%,呈逐年下降趋势。其中年,蕉下公司在研究和开发上的花费仅为其营销成本的12.21%。

蕉下公司无论是在专利还是在技术开发人员方面,都没有达到消费者预期的效果。根据招股书,目前蕉下公司已获得个专利,正在申报的有72个。但根据天眼查的资料,蕉下公司的大部分专利都是以外观为主,而不是“技术开发”。另外,截至去年年底,蕉下公司的技术研发人员有位,约占公司总员工数的14.0%,远远少于销售与营销部门。

这也是那些宣传所谓的防晒“黑科技”的商家的“通病”。

很多以市场为导向的网红防晒品牌,虽然在短时间内很有爆发性,但一旦后续研究跟不上,就很可能只是昙花一现。那些不专注于研发的防晒品牌,很难形成自己的核心竞争力,只能通过市场营销来赚钱,不会带来太大的收益,也很难保证品牌的寿命。因此,在防晒服的竞争中,品牌应加强对防晒衣的科技研究,树立其在防晒产品中的竞争优势。

锐意创新

当“成分党”进入防晒服赛道

在社交平台的经验分享中,年轻人对化妆品的选购愈加注重成份,而随着面料技术不断升级,某些“成分”也被商家所


转载请注明:http://www.180woai.com/afhzp/4505.html


冀ICP备2021022604号-10

当前时间: