从濒临破产到问鼎500强仅100天,鸿星

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从不顾自身“岌岌可危”的经营状况,为河南“破产式捐款”引爆全网“野性消费”,从7月23日之后销售业绩一度猛翻52倍,一举跃升为国货顶流。

哪怕主播扯着嘶哑的嗓子呼吁“要克制,别乱买”,直播间还是成了粉丝的狂欢地,高峰期间仅天猫直播间就涌入了多万人参与扫货,抖音、快手直播间里每上架一款商品就秒空一款。

爆红之后,据鸿星尔克官方抖音发布视频显示,其以.65亿价值问鼎中国品牌强,超越李宁的.12亿。

当热度退散,曾经喧闹的门店早已回归平静,直播间疯狂的人气也已消散。

现在的鸿星尔克又面临着哪些境遇?被买到系统崩溃的鸿星尔克爆红只是昙花一现?

每天1万人取关,门店从爆满到冷清

在舆论推动下鸿星尔克彻底站上流量巅峰,直播间只要店员一上架商品就被一抢而空。尤其是7月下旬其业绩疯狂飙升,仅7月23日当天销售额增长超52倍,总销售额超万,累积观看数超万,累计在线人数超10万。

在实体店,很多人不惜远道而来抢购鸿星尔克,全国多个城市的线下门店挤满了人,甚至出现“男子买付拔腿就跑”、“连模特身上的衣服也被扒光”,街头被热情的消费者挤得水泄不通,有消费者表示专门去支持鸿星尔克,可惜都没货了。

如今线下门店人流量已大幅减少,店员表示平均客流量较七八月份的高峰期已恢复正常,除了少数鞋子断码外货品齐全。

鸿星尔克的线上平台粉丝量也在直线下滑。

慧科讯业舆情监测数据显示,今年7月—10月监测周期内,鸿星尔克的总声量在8月1日达到传播峰值,随后断崖式下跌,9月之后趋于稳定。

鸿星尔克抖音粉丝在近30天内掉粉26.9万,几乎每天有一万人取关;鸿星尔克快手平台近一个月粉丝增量为-5.3万,平均每天掉粉个;此外,总裁吴荣照的个人抖音号近30天内掉粉20.9万。

其直播销售额也不容乐观,尽管粉丝“野性消费”过,但粉丝购买率远低于同类国货运动品牌,粉丝变现率普遍不高,近一个月来,有.6万粉丝的鸿星尔克抖音直播间,近一个月内55场直播销售额为.1万元,人均贡献0.88元,直播销售额不足李宁的1/6。

鸿星尔克与李宁体育抖音直播销售额对比

(李宁体育近一个月内粉丝人均贡献19.6元;安踏体育近一个月内粉丝人均贡献6元;特步中国近一个月内粉丝人均贡献1.65元。)

消费者为何在喧嚣中退场?

消费者趋于理性之际,粉丝黏性和购买率是鸿星尔克需要面对的最大问题。

有部分粉丝其实一开始并不是鸿星尔克的用户,只是抱着好奇的心态与羊群效应,在舆论情绪的推动下偶尔上头消费,当理性回归,


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