李宁有限公司为中国领先的体育品牌之一，以经营李宁品牌专业及休闲运动服装和配件为主。公司成立30年以来在市场上起起伏伏，一波三折，虽然有过几年时间的业绩亏损、市占率降低。但是年以后创始人回归管理层带领公司进行一系列改革，终于在近几年走向了品牌复兴之路。
李宁是国有品牌的代表，其产品除了体现专业运动特性以外，还加入了中国传统文化元素，是融合了西方时尚潮流和中国风元素的典型代表。那么如今李宁品牌运动服装系列，有怎样的营销现状与问题呢？
一、李宁简介
李宁有限公司是中国的体操世界冠军李宁先生在年创立的，是中国专业运动领域的领军企业之一。公司主要经营李宁品牌的运动服装、鞋、配件和器材。公司拥有独立的设计研发中心，拥有超过人的设计师团队，拥有完善的营销、零售、运营能力。李宁公司除了经营李宁品牌之外，还经营红双喜、AIGLE、Danskin以及凯胜。
年李宁品牌将原先的品牌口号“一切皆有可能”改为“让改变发生”，品牌logo则由经典红旗团改为“李宁交叉动作”，公司认为90后将会成为市场上的主要消费群体，进而加速推进品牌年轻化进程。但是李宁品牌长久以来的定位是大众体育用品品牌，这与年轻的90后们时髦、独特、国际化的审美及消费观念相悖，所以年轻消费群体难以在短时间内对品牌产生认同。
另一方面，品牌年轻化后的产品设计风格、品牌文化使70-80后这些品牌的核心消费群体对品牌的认可度下降，品牌年轻化策略未能奏效。重新回归大众价格带和中高端运动市场：李宁运动产品在专业性、功能性上都领先国内同行业平均水平，但由于价格高出同业30%，消费者反而认为产品的性价比不高。
针对年改革上调的价格带，公司通过降价向国内同行业一线品牌的价格靠拢，同时为了兼顾中高端定位，韦德系列仍维持在中高端的价格区间。由批发模式向零售导向业务模式转型：走向“库存改善-售罄率提升-订单增长”的正循环道路，核心在于能推出迎合消费者需求的商品，而这需要设计-生产-渠道多部门的协同配合。
公司建立了大数据中心，收集门店的销售数据，分析后提供给经销商有指导性的订货和补货建议。通过收回经销商门店，扩大自营网络在一定层面上提高了终端运营效率、带动销售增长。年11月金珍君宣布离任。虽然公司依然亏损、业绩不佳，但是从长远角度来看，TPG团队的改革思路为公司下阶段的业绩复苏奠定了坚实基础。
年品牌创始人李宁先生回归管理层，公司步入复苏发展阶段，伴随着线上购物平台用户流量快速集聚，线上渠道业务占比呈快速上升趋势。“互联网+”概念进入公司日常经营业务。新兴渠道与传统渠道之间交流日趋频繁，国内消费水平和运动需求稳步提升，公司着眼于提升产品体验、购买体验、运动性能全方位品牌塑造。
二、李宁品牌运动服装系列的营销现状
近年来李宁深入推进“单品牌、多品类、多渠道”策略，强化产品与渠道的效率，将品牌口号由“让改变发生”改回“一切皆有可能”。品牌从创立起20年来一直使用的品牌口号是“一切皆有可能”，这个蕴含了强烈体育精神的口号已经植入一代人的记忆中，很多人提到李宁时联想到的就是“一切皆有可能”这句话，随之联想到奥运冠军、体育精神、爱国情怀等品牌内涵。
事实证明年更改品牌口号是错误的，全新的口号不仅没有记忆点，还使消费者对李宁的品牌联想中断了。改回“一切皆有可能”后，熟悉的李宁品牌回来了，重新唤醒了一部分消费者的体育爱国情怀。近年来李宁建立了全渠道库存一体化，实现线上线下渠道货品互通，提升消费者购物体验。
公司持续优化柔性供应链，提升市场需求预测准确度，借助全国性物流中心（NDC）向门店发货。核心业务产品方面利用线上渠道、新兴社交渠道积极推广，借助创新性广告和