在外贸人眼中，非洲市场是外贸蓝海。近年来，持续年轻化的人口结构使得非洲人口红利不断向好，城市化进程的突飞猛进也让商业环境逐渐优化，其巨大的市场潜力才是现阶段非洲市场的几大关键词。
正如南非去前总统曼德拉先生在中非合作论坛约翰内斯堡峰会开幕式上提及的那样——“我们正站立在非洲世纪的破晓时分，在这一世纪里，非洲将在世界之林占据应有位置。”
作为全球增长最快的经济体之一，非洲电子商务市场发展也势如破竹，一路高歌猛进，中国出口企业能从这片广阔的蓝海中抓住什么机遇？
今天，小麦就和大家一起走进非洲这篇宝藏土地！
本期目录
1、非洲概况及中非贸易现状
2、非洲电商市场概况
3、值得开发的非洲国家
4、非洲市场开拓策略
5、非洲客户特点
6、如何与非洲客户成单
一、非洲概况
1、地理位置
非洲（英文：Africa），全称阿非利加洲，位于东半球西部，纵跨赤道南北，面积大约为万平方公里（土地面积），占全球总陆地面积的20.4%，是世界第二大洲，同时也是人口第二大洲（约12.86亿），有54个国家，7个地区。
2、区域划分
作为世界古人类和古文明的发源地之一，公元前年非洲便有最早的文字记载，埃及是世界文明发源地之一；
同时，非洲也是发展中国家最集中的大陆（54个国家全部是发展中国家，占到全世界发展中国家的三分之一）；全世界经联合国批准的最不发达国家总共有47国，其中非洲33国。
3、中非贸易现状
英国凯投国际宏观经济咨询公司新兴市场经济学家薇拉格·福里日表示，尽管最近经济增长放缓，但中国与非洲之间的贸易仍以健康的速度增长。根据中国海关数据，在国际原材料价格快速上涨的背景下，中非贸易延续快速增长势头。上半年，中非贸易额达亿美元，同比增长16.6%。其中中方向非洲出口亿美元，同比增长14.7%。?
年前5月中非贸易额为.68亿美元，其中中国对非出口达.39亿美元，同比增长13.4%，中国自非进口达.29亿美元，同比增长19.5%。
二、非洲电商市场概况
1、互联网飞速渗透，社媒日均使用时长超全球平均值
虽然对比其他大洲，非洲电子商务市场规模是相对较小的，但它的发展速度却非常快，尤其是近几年，进入了高速爆发期。可以说，当欧美等市场一片红海时，非洲却是难得的蓝海市场。据世界银行统计，截至年6月，非洲有6.58亿互联网用户，互联网普及率为46.8%。
与此同时，随着移动互联网不断普及和手机价格的下降，非洲的社媒渗透率也在不断增加。据Nox聚星数据显示，年非洲有3.75亿社媒用户，占全球社媒用户的8.18%。
数据来源：DataSparkle
从上图中看到，虽然非洲社媒用户数量低于其他大洲，但其平均社媒使用时长要远超亚洲等地区。非洲互联网用户每日在社媒平台上花费3小时10分钟，仅次于南美。
2、电商规模将达亿美元
非洲拥有世界最年轻的人口结构，年轻人口占比达70%，因此其庞大的人口红利也成为该地区电商市场短道起飞的重要后备军。非洲科技公司TechCabal与Klasha联合发布的《非洲电子商务白皮书》显示，年非洲电商用户约3.87亿，电商渗透率为32%；预计到年电商用户将突破5亿，渗透率将达40%，电商用户的年复合增长率为17.9%。年非洲电子商务的市场规模为亿美元，到年这一数字将达到亿美元。
非洲电商用户与电商渗透率增长趋势，图源：InternationalTradeAdministration
3、非洲电商发展不均，5国占据八成市场
由于非洲的数字机会分布极其不均衡，因此非洲电商业务发展也分布不均，10个国家的交易价值占总数的94%。
据联合国贸易和发展会议（UNCTAD）最新发布的《B2C电子商务世界指数》，排名前10位的非洲国家分别为毛里求斯、南非、突尼斯、加纳、利比亚、尼日利亚、肯尼亚、摩洛哥、塞内加尔和阿尔及利亚。数字市场数量上，南非与摩洛哥均超过，其次分别是突尼斯、埃及与阿尔及利亚等。
以市场规模衡量，尼日利亚、肯尼亚、南非、摩洛哥和埃及的电商规模占总市场的78%。尼日利亚被认为是非洲最大的电商市场，埃及在年取代肯尼亚成为非洲电子商务市场贡献最大的3个国家之一，并将迎来巨大的增长。
4、非洲电商用户画像
1）年龄：非洲大部分电商用户较年轻，他们对新技术和设备的兴趣更高，其中25-34岁的人群占据了31%之多。
2）性别：非洲网购用户的性别分布分较为平均，男性用户与女性用户均占比50%左右。
3）城乡对比：相较于农村，非洲城市网购用户比例较高，但这并不意味着可以忽视非洲农村的电商消费者。
4）收入：非洲的网购者在各收入阶层之间分布相当平均。中低收入阶层占据了网购用户的70%。因此，非洲消费者更偏爱物美价廉的产品，尤其是在服饰鞋履类。
5）非洲用户网购类别偏好：非洲网购用户更喜欢在线上购买的四大类产品，分别是电子产品（电视、智能手机等）、鞋履、服饰、书影音和游戏。
三、值得开发的非洲国家
1、尼日利亚
全称尼日利亚联邦共和国，国土面积923平方公里，人口2.13亿（年），是非洲第一人口大国，官方语言为英语、豪萨语、约鲁巴语和伊博语为主要部族语言。尼日利亚是非洲最大的石油生产国和世界第六大石油出口国，是联合国、不结盟运动、77国集团、世界贸易组织、石油输出国组织、非洲联盟和西非国家经济共同体等国际组织成员国，为非洲第一大经济体。
据年第一季度《伦敦经济季评》，年尼日利亚国内生产总值亿美元，人均国内生产总值美元，国内生产总值增长率3.6%
2、肯尼亚
全称肯尼亚共和国（TheRepublicofKenya）位于非洲东部，赤道横贯中部，东非大裂谷纵贯南北。肯尼亚主要适于畜牧业，国土面积平方公里，首都内罗毕，全国分为47个郡，人口.4万（年人口普查结果），共44个民族。
据营商环境报告显示，肯尼亚是在信贷和创业方面是世界上表现最好的国家之一。年肯尼亚国内生产总值亿美元，人均国内生产总值美元，是撒哈拉以南非洲经济基础较好的国家之一。
3、南非
全称南非共和国（TheRepublicofSouthAfrica），国土面积平方公里，位于非洲大陆最南端。据南非统计局年年中估计数，南非人口为万，官方语言有11种，其中英语和阿非利卡语为通用语言。南非大约80%的人口信仰基督教，其余信仰原始宗教、伊斯兰教、印度教等。
作为非洲第二大经济体，南非拥有完善的法律和金融结构，是非洲大陆最容易开展业务的地区之一。南非人均生活水平在非洲名列前茅，工业体系是非洲最完善的，深井采矿技术是位居世界前列，矿产是南非经济主要来源。制造业、建筑业、能源业和矿业是南非工业四大部门。
年，南非经济形势遭遇困境，年经济收缩6.4%。年其国内生产总值为.84亿美元，人均国内生产总值为.4美元，国内生产总值年增长率为4.9%。
4、喀麦隆
全称喀麦隆共和国（英语：TheRepublicofCameroon）是位于非洲中西部的单一制共和国，人口万（年）约有多个民族，主要有富尔贝族、巴米累克族、赤道班图族等。
喀麦隆在非洲政治经济领域尤其是撒哈拉以南非洲地区扮演着重要的角色。作为中部非洲经济与货币共同体成员国之一，喀麦隆经济比重高，是中部非洲地区政治经济强国之一。年喀麦隆国内生产总值.8亿美元，人均国内生产总值美元，经济增长率3.1%。
四、非洲市场开拓策略
1、非洲电商热销品类
根据eMarketer数据，显示非洲电子商务总收入从年起逐年递增，预计到年可达到39.4亿美元，市场规模不容小觑。
同时，部分热销品类获得不错的成绩：时尚品类、电子品类、家具电器分别占据热销品类TOP3的位置。由此可见非洲消费者对时尚是有高需求的一。例如服装鞋靴，与现代科技生活息息相关电车品类需求也是旺盛。同时因为非洲的工业技术匮三，家用电器依赖进口，导致品牌单一和定价高等问题出现，所以电子商务就为当地消费者提供了更多的选择。
2、非洲开拓品类推荐
声明：以下数据来自中国制造网平台，仅供参考。
电子娱乐场景
电子娱乐场景下，非洲市场采购商采购涉及的有三大行业。
该行业的目标国家为——热门国家有尼日利亚、加纳、南非、赞比亚、肯尼亚、摩洛哥、突尼斯。分别是3C电子、运动健身和休闲娱乐、玩具。
3C电子
相关产品：手机及附件、电脑及附件、家用电器、数码相机、智能手表、蓝牙耳机、便携式音箱。
非洲的电商的快速发展让更多的消费者愿意积极参与到网络采购中，促使智能手机、笔记本电脑、平板电脑、台式计算机及配套设备相关品类需求高涨且居高不下。在市场经济背景下，只要价格便宜，产品的功能只要满足基本需求即可。
运动健身和休闲娱乐行业
相关产品：鼓、吉他、钢琴、帐簉(车戴帐罐更热门）、烧烤用品、足球用品、电动平衡车。
非洲鼓是非洲传统音乐之魂，音乐对非洲家庭在仪式和宗教仪式中特别有意义。每年非洲都有大大小的户外音乐节，自然也就带动了乐器和户外野营用品的需求。
足球运动在非洲非常受欢迎，非洲人也十分擅长足球运动，世界杯中。克罗地亚战胜葡萄牙，成为今年第一支成功闯入四强的非洲球队
在政治和经济稳定的南非和东非的平衡车的潜力大。肯尼亚政府鼓励市民购买电动滑板车，取消了电动滑板车的进口稅并进行了道路改造。
玩具行业
随着新兴市场国家经济实力逐步增强，玩具消费观念也从成熟的欧美地区逐步延伸至新兴市场，玩具行业也随之成为市场新兴增长点。非洲作为新兴市场之一，庞大的儿童数量、较低的人均儿童玩具消费和良好的经济发展的背景下，非洲玩具市场未来将拥有较高的成长性，助力全球玩具市场需求规模增长。
低龄玩具：婴儿玩具、益智和娱教玩具、儿童用车、玩具车船飞机。核心价值在于玩具的“趣味性。和对儿童的“启发性”。
传统玩具：市场的刚需品类，有毛绒和充填玩具、塑料塑胶玩具、充气玩具，电动/遥控玩具属于价值较高的玩具。
时尚潮品场景
时尚潮品场景下，非洲市场采购商采购涉及的有四大行业，分别是服装饰件、纺织、箱包礼盒和工艺品。
目标国家：热门国家有尼日利亚、南非、加纳、肯尼亚、坦桑尼亚、喀麦隆、赞比亚、突尼斯。
服装饰件行业
相关产品：二手服装、连衣裙、套裙、宗教和民族
非洲是全球二手服装的消费主力，全球1/3以上的二手服装均会在非洲找到寄生之所。对于非洲大部分国家，新衣消费较为奢侈，来自中国的二手服饰，价格低廉、款式较为新颖，极大地满足了他们对于服饰日益增长的需求。
此外，由于气候和文化的差异，非洲服饰本土化特征明显。服饰设计倾向色彩绚烂，图案对比强烈，追求对称；并以宽松肥大的长袍，无袖、无领或矮领为主，式样简单。
纺织行业
相关产品：涤纶织物、地毯地垫、窗帘、无纺布、合成纤维、原棉和棉织物、其他纺织制品、化纤面料等。
非洲纺织产品风格一般喜印花、色织、提花，这些产品主要应用在家用纺织品中。其中南非对高、中、低档纺织服装产品均有需求，产品档次以中低档为主，中国是其主要进口来源国家之一，南非纺织的市场规模在非洲居第一位。
箱包礼盒行业
相关产品：肩包、托特包、手机套、背包、手拿包、拉杆箱和行李箱、书包、妈咪包。
南非的箱包市场有着较大的潜力。南非从我国进口的产品中，皮革以及箱包不仅有较高的收益且同比增长迅速。需要强调的是，南非的箱包潮流超势与欧洲的审美是大相径庭的。由于季节变化，南非消费者对于成衣的需求会随着季节而改变，因此与成衣配套的箱包也会具有一定的季节性。
相较于欧洲人强调箱包的精巧和定制性，非洲人则更追求箱包的亮丽颜色以及中低价格。
日用消费场景
日用消费场景下，非洲市场采购商采购涉及的有三大行业，分别是轻工日用、办公文教。
目标国家：热门国家有尼日利亚、南非、加纳、肯尼亚、坦桑尼亚
轻工日用行业
相关产品：炊具套装、香水、护肤品、美甲产品、婴儿尿片、婴儿洗护用品、婴儿餐具、婴儿床上用品、奶嘴等
非洲市场下消费者偏好，分别是厨房用品以及美妆洗护类。其中美妆洗护类产品在非洲属于热销品，因此建议外贸人可以更