文
王怡编辑
石一瑛
你可能不知道它的故事，甚至对它的名字也不熟悉，但是，只要你对足球有些了解、或者有过体验，你很有可能见过这样一个Logo：一个四趾熊爪。
过去四年，这个Logo在中国曝光率很高，逐渐从草根足球、业余足球走入了职业足球联赛，进而出现在电视转播画面里。它的名字也逐渐被人知晓：KELME，中文名为卡尔美。
年轻人可能并不熟悉这个品牌，但90后、00后的爸爸们却对它印象深刻——在-赛季间，当年英姿飒爽的劳尔、莫伦特斯和卡洛斯等人，身披卡尔美品牌的皇家马德里队服，他们的高光时刻包括-98赛季在欧冠联赛决赛中击败了尤文图斯，捧起冠军奖杯。
卡尔美来到中国，是一个运动品牌焕发第二春的故事。
年，西班牙的Quiles兄弟在西班牙的艾尔切创立运动品牌卡尔美。作为西班牙本土品牌，卡尔美将产品集中在西班牙人热衷的足球领域：年，卡尔美出品了第一个系列的专业足球鞋；年，该品牌成为皇家马德里队的球衣赞助商。年的巴塞罗那奥运会，卡尔美更是西班牙奥运代表团的运动服生产商，主场作战，在足球之外的体育领域大出风头。
但是，卡尔美较为垂直的产品定位，让他们一直无法与综合性运动品牌正面竞争。而且，随着各大运动品牌加强了对足球产品的投入，卡尔美的优势一再被挤压，巅峰期来得快，去得也快。
卡尔美此前曾进入中国市场，但市场效果并不理想。年，福建晋江一家名叫“远祥织造”的公司，对这个品牌产生了兴趣。远祥织造，最初就是茵宝、卡帕和迪亚多纳等运动品牌的代工厂，对足球产品的生产、制造驾轻就熟，又位于中国运动鞋服的大本营晋江——意味着他们掌握着从产品设计、供应、生产和销售等产业链上的一系列资源。
当卡尔美在欧洲辉煌不再的时候，远祥织造基于交易价格、品牌历史以及中国市场潜力的因素，与卡尔美国际公司谈判，最终拿下了品牌在中国的研发、生产和经营权。这个运动品牌，以“卡尔美中国有限公司”的身份，正式重返中国市场。
年，这个在中国发展四年的品牌实现了全年5亿元的收入，净利润20%。绝对数字来看，算不上令人震惊，难比晋江街道上的安踏、特步和°这样的邻居。但是，卡尔美在中国市场的独特性却让更多人记住了这个品牌。
他们的赞助竟是中国足球的半壁江山？
赞助中国足球俱乐部最多的品牌是哪个？不是耐克，不是阿迪达斯，更不是本土的安踏或李宁，而是卡尔美。
该品牌在中国近两年声名鹊起，与其在中国职业足球联赛中高密度的赞助手法密切相关。卡尔美赞助的足球赛事跨度广、数量多。据官方介绍，卡尔美的赞助范围从职业、业余、青少年到校园足球等各个领域，是覆盖面最大的专业足球品牌。虽然在中国扎根发展仅四年，但是卡尔美在发展产品和渠道的同时，并不吝啬营销方面的投入。
卡尔美中国有限公司总经理柯永祥对界面新闻表示，目前品牌处于上升培养阶段，每年营销投入比例一直在加大，目前营销投入占每年总收入的15-20%。
中国足球的头部资源——国足和中超，一直被耐克独家把持。中超之下的中甲、中乙和女足联赛，则成为了其他运动品牌施展拳脚的空间。卡尔美也逐步建立起了中低级别联赛的赞助网络：从年开始，卡尔美陆续赞助了9支中甲球队，分别为石家庄永昌、黑龙江火山鸣泉、浙江毅腾、青岛黄海、上海申鑫、梅县铁汉、北京控股、新疆天山雪豹、深圳市足球俱乐部。
柯永祥在接受界面新闻采访时表示，下赛季还会有两支中甲球队加入到卡尔美阵营。9支赞助球队也让卡尔美挤开锐克、Joma、耐克等对手，成为赞助中甲球队最多的运动品牌。
此外，卡尔美还是中国足球乙级联赛、中国五人制超级联赛和中国女子超级联赛的官方供应商。
作为中国女足超级联赛俱乐部之一，北京女足在年开始接受卡尔美的赞助。北京女足的领队张晗对界面新闻表示，在各种职业和业余球队中，卡尔美有着非常高的覆盖率。不同于耐克、阿迪达斯这些品牌，他认为卡尔美更趋向于专业足球品牌，在足球项目上要较之综合性运动品牌更为专业。
目前，卡尔美与中甲、中乙球队的赞助为其带来了比较良好的业内口碑。尤其是为球队提供的球衣设计，在中超球衣的对比下，让卡尔美成为了球迷口中的“良心赞助商”。
卡尔美足球团购产品设计总监余尚阳表示，在为职业队设计球衣的时候，他会结合球队的历史或者球队所在地的地域特点，让产品更具专属感。同时，设计师还要对职业球衣的功能属性极度