来源：新浪财经
文/理逻刘诗湲（实习生）
近年来，随着体育基础设施的完善和运动观念的普及，我国运动鞋服行业进入快速发展阶段。
Euromonitor数据显示，年我国运动鞋服市场增速达17%，远高于全球平均增速7%，市场规模到达.5亿美元（人民币亿元左右）。欧睿国际预测，中国运动鞋服市场未来五年的CAGR仍将达到10.42%，有望于实现.46亿元规模。
从细分行业来看，根据前瞻产业研究院调查，运动服在整体服饰中的占比不断提升。年中国运动服市场规模达到亿元，占总体市场规模的42.2%。运动服饰行业因其产品的特殊的功能属性，使得行业建立较高壁垒，逐渐向成熟期过度。运动鞋细分市场相较于运动服有着更高的成长性，年已超过运动服市场，实现亿元规模，占整体市场的57.8%。当前我国运动鞋服产品的渗透率达到了12%，相较全球19%的水平未触及行业天花板，仍有较大发展空间。
从竞争格局来看，运动鞋服行业正在逐渐形成“双超多强”的格局，老牌运动品牌NIKE、Adidas占据龙头地位，安踏、李宁、°等国产品牌增长强势，产业集中度进一步提高。Euromonitor的数据显示，截止到年6月，运动鞋和运动服CR10达到73.13%和62.06%，其中行业龙头NIKE与Adidas分别以22.47%和16.04%的市占率位列鞋、服细分领域第一；安踏与李宁均以6%左右的市占率争夺运动鞋服行业第三名的位置，上半年平均销售增速约为30%-40%。
但是，我国运动鞋服行业的高速增长是否能够持续呢？
下沉市场重面巨头挑战
相对于NIKE、Adidas等国际品牌将产品定位于“白领”以及专业运动的消费者，国产品牌则将发力点“由市到区”，近两年在工业区迅速扩张，通过错位竞争把握下沉市场，推动收入增长。财报数据显示，年安踏实现营收.28亿元，同比增长41%；净利润约为53.44亿元，同比增长30%。同年，°实现营收56.32亿，同比增长8.6%；净利润实现4.32亿，同比增长42.4%。
从宏观环境来看，低线城市居民消费能力显著提高。NPD研究数据显示，截止到年底，我国三、四线城市市场规模高达51%，已超过一、二线城市（49%），成为中国市场的重要驱动力。从行业竞争环境来看，国产品牌在下沉市场更具优势，前20名品牌排名集合占比在三四线约为24%，而一二线城市中仅为12%。这得益于三、四线城市在过去数年间人口快速增长，居民可支配收入提高，而国产运动鞋服企业定位大众市场，注重性价比，顺应低线城市消费升级趋势，因而得以在低线城市迅速扩张。
但是，值得注意的是，在国产运动鞋服品牌积极开拓三、四线市场的背后，也面临着国际运动品牌的“夹攻”。当前，NIKE、Adidas等国际品牌也拿出了相当具有“诚意”的折扣，以抢占下沉市场这块“大蛋糕”。
今年2月中旬，NIKE在全国多地进行了“折上5折”的大力度促销活动；而Adidas更是喊出了“2月21，属于Adidas的11.11”的促销口号，将每年双十一才有的折扣提前到了2月。具一位运动服经销商透露：“正价店的折扣NIKE差不多维持在8.1左右，同比是有下降两三个点的。Adidas是7.9，同比也是下降有两个点左右。”
除了大幅度的打折，大牌折扣店加盟也成为三四线城市创业者的首选。一、二线城市中，专卖店占据的着大部分渠道，且租金昂贵、人工成本过高。然而在三、四线城市中，部分具有较高收入水平、对价格和品牌都由一定要求的消费者涌现，NIKE、Adidas等国际品牌本身就有很强的品牌效应，而折扣店开店成本低，且能提供更具有性价比的产品，吸引着越来愈多的创业者和消费者。
其实，国际大牌早在-年间瞄准三四线城市，发力下沉市场，具业内人士透露，NIKE与Adidas曾采取“go-deeper”政策，在人口量只有两三万的城镇开了约多家门店。以Adidas为例，年Adidas新开多家门店，其中有一半以上开在低线城市，同年实现销售收入同比增长15%。国际大牌的入局使得虽有价格优势，但是缺乏品牌竞争力的本土企业面临压力。
中投顾问轻工业研究员朱庆骅认为：“Adidas和NIKE的下沉至低线城市将进一步蚕食国产体育品牌市场份额，他们可能希望以低价换取更大销量。”安踏等国产品牌能否在下沉市场站稳脚、获得绝对优势值得