瑜伽裤是怎样成为了新期间的“中产收割机”？lululemon卖的贵的面前，藏着甚么情理？
近几年，瑜伽裤正在做为一种时髦单品走出健身房——上半身穿廓形外衣，下半身穿紧身瑜伽裤来展现腿部线条，曾经成为很多都市职场人士的平日穿搭。人们对瑜伽裤的尊崇曾经从高等瑜伽室、北上广CBD，弘扬到了全数村头巷口，有人的场合都有瑜伽裤的身影。
瑜伽裤也妥妥成为新期间的“中产收割机”，瑜伽裤的代表品牌——lululemon，正在成为一种新的糊口方法，搜罗新期间的中产们。维持卖得贵且不打折的lululemon，一条瑜伽裤在华夏的零卖价在至元之间，而同比之下，Nike的紧身裤则约为到元。瑜伽裤是怎样成为了新期间的“中产收割机”？lululemon卖的贵的面前，藏着甚么情理？
瑜伽裤成为新时髦
上世纪末，倾慕瑜伽的加拿大人ChipWilson发觉，跟着作育程度和自我意识的晋升，来往瑜伽的女性着手增加，但那时的棉涤纶混纺活动服不只不恰当大批拉长，还简单在出汗后引发为难。因而，有户外装配交易阅历的ChipWilson精确地望见了这个绝对细分又无后人涉足的畛域，这才有了“为女性供给难以挑剔利用领会”的瑜伽裤。
固然，一着手，瑜伽裤也确凿是特意为瑜伽这项活动效劳的活动裤，活动和时髦也是霄壤之别的两件事。但是，跟着西洋地域“Athleisure”风——即“Athletic”（活动）与“Leisure”（休闲）相叠加的气概混搭——的鼓起，瑜伽裤也从室内走到了室外，乃至走到了办公的处境里。
底细上，在此昔日，活动与时髦的畛域已然朦胧了。磋商公司NPD曾经发布过，年美国商场活动服出售，来自服装店和活动品牌专卖店的销量出入无几。在酬酢名士和高等装束品牌们正式踏入这场混战前，也没人太叫真“活动服”和“休闲服”的差别在哪。
在瑜伽裤成为时髦单品昔日，活动鞋曾经投入了时髦畛域的摸索。20世纪晚期，一群具备科技配景并勇于冒险的人，着手用休闲着装挑战保守的西服革履在正式劳动处境中的排他名望。这象征着昔时精英化的死板回忆着手松动。
年“功用性活动鞋”在第50届格莱美奖上被“侃爷”从新界说；巴黎春夏高等定制的秀场上，香奈儿的模特们足踩球鞋，搭配长制服、裤装，以及正式的套装短裙等等——各种案例都成为瑜伽裤这类紧身打底裤终究被时髦业接收的参考例证。
在如此的配景下，时髦的紧身裤和活动的瑜伽裤，彼此跨域彼此的畛域，被公众所接收。方今，春夏秋冬都能看到有人上半身也许穿长款的卫衣、毛衣、衬衣，也也许穿短款的T恤、背心乃至是活动bra，但下半身永世是一条深色系瑜伽裤。假设是温柔的春夏就显现纤细的足踝，假设是冬季就搭配各式长袜。
年瑜伽裤在美国的销量就与牛仔裤着手持平，Athleisure活动休闲气概风靡，耗费者着手将瑜伽裤、活动亵服融入到平日的搭配中。正如Nike前任第一履行官马克·帕克曾在纽约女性改变峰会上声称：“打底裤是新的牛仔裤”。这固然是一种极富“野心”的宣言。要懂得，牛仔裤是接收程度最高的平日着装，它更是一种打垮社会遏抑和束缚的隐喻。
文明指责家和理论家迪克·赫伯迪格在《亚文明》一书提到：牛仔妆扮涌现了全部社会崎岖历程的元叙事。它出生于对无产者元素的系统性夸张，是对设想中的财产阶层影响（西服、领带、发胶）的增加性遏抑。这类形成于工人阶层的材质本因此“反时髦”的面容登上舞台，却终究成了寰球最受迎接的时髦单品。
今朝，把不同颜色或印有各式斑纹的紧身裤当做“陌头衣饰”曾经成为年青人的新盛行，穿衣场景的界线被进一步打垮，从海滩到街上再到一些办公室，它们曾经成为当代糊口的一种画风，即使在某些正式的局面也不会显得不合时宜。
收割新期间的新中产
在瑜伽裤成为新时髦的配景下出生的加拿大品牌lululemon，声称本人是一家专一于瑜伽裤的科技公司，如此的公司定位使得lululemon获患了空前未有的胜利，并收割了新期间的中产们。
一方面，lululemon的生长在很大程度上凭借与瑜伽文明和瑜伽社群的捆扎，而耗费者真挚度是品牌溢价的底子。lululemon独创人ChipWilson抉择与寰球各地的瑜伽训练或健言训练协做，经过供给一年免费装束等方法恭请他们担当品牌大使。仰仗这一改变推行形式，以及资助社区瑜伽课程，lululemon仓卒补偿了范围硕大的粉丝，造就了品牌文明社群，而瑜伽裤则成为品牌文明的一种“图腾”。
而且，不同于保守活动品牌，健身活动衣饰大部份以男性为启程点，lululemon则抉择瑜伽活动为切进口，从创建着手，便对准女性耗费者。因而当更多活动品牌加码女性活动商场时，lululemon曾经抢占先机，赢得差别性上风。
每每，物资程度较好的女性有更多的个人空间，在解放、轻便、时髦的概况下，瑜伽是她们缓和劳动压力和糊口压力的有用道路。年，有机构在调研中发觉，瑜伽操演者多半是受太高档作育的白人女性，个中48%年收入都在美元以上，做为比较，昔日美国度庭的年收入中位数是美元。
基于此，lululemon的瑜伽服也就比其余活动服获患了更大的溢价空间。底细上，lululemon和它元一条的标识性瑜伽裤之是以能卖得这么贵，缘由就在于其曾经成为一种新式糊口方法和阶层身份认可的代表。方今瑜伽裤的界说曾经泛化，投入到公众耗费人群当中。这即是为甚么即使一条lululemon的瑜伽裤卖到了元的价值，仍旧有大把亢奋的粉丝同意买单的缘由。
而lululemon胜过同类产物近乎两倍的订价固然使通俗耗费者望而留步，但产物的溢价也给这家瑜伽活动衣饰畛域的领头羊带来了高毛利，并成为了它最大的比赛力之一。财年年报显示，lululemon的毛成本增加11%至25亿美元，毛利率回升至56%。
另一方面，IDG资天职析则觉得，lululemon也许连续把握订价权更重点的缘由是产物改变。lululemon不断将本人界说为科技公司，而非装束公司。早在ChipWilson创建品牌时，他就对市道上瑜伽衣饰功用性上的缺点介入科技元素做出纠正后快捷推向商场。
品牌获患了面料专利“Luon”，这类材料授予瑜伽裤柔嫩的觉得。为展现不同的打算，lululemon还会在线下门店中特意配置“瑜伽裤墙”。同时，lululemon产物的剪裁以凸显女性肉体为主，线条、颜色、式样的利用都较为简洁，这类大气的打算感加强了品牌的时髦度，成为很多时髦达人追捧的热点单品。
而且，盘绕着产物启程，lululemon将野心放在扩大产物品类上。从把标语改成“以壮健糊口方法为灵感的活动品牌”着手，该品牌不再自称瑜伽品牌，而是把触角蔓延至更多畛域。方今，“黑马”lululemon曾经仰仗瑜伽裤胜利代替UnderArmour成为最受