彭峰编辑
慧慧“年纪大了就想断舍离，所有的衣服只想留下Lululemon”“Lululemon瑜伽垫怎么这么好看！钱花的值得”“整点被弟弟叫醒抢lululemon，没抢到合适的码子买大了一码回来试试”“类似这样后背这样开叉的瑜伽tee，是不是就lululemon最好看”“Lululemon的裤子真的好好穿土鳖的我开启了新大陆”越来越多的国人，尤其是女性，迷上了一个叫“Lululemon”的运动品牌。微博上搜Lululemon，讨论热度居高不下，随便一翻就到处是漂亮女孩子穿着美美的瑜伽服练习的照片。买了Lululemon不拍照片？不发社交媒体？不可能的。这就像是若干年前的喝杯星巴克必发朋友圈一样，它代表的是“小资生活”。而一条瑜伽裤动辄数百、上千元，被称为运动装备界的爱马仕的Lululemon，则是那些有钱、有闲、有身材的“都市三高”（高学历、高收入、高消费）女性的标配。资本市场上Lululemon更是乘风破浪，其于年纳斯达克上市，最新市值已达亿美元，将曾经的运动服饰巨头阿迪达斯和安德玛甩于身后，仅次于老大Nike。仅仅创立20多年，以一条瑜伽裤起家的Lululemon获得用户和资本市场的双重青睐，它做对了什么？1大众市场vs小众市场：一条瑜伽裤破局年创立的Lululemon，以舒适、贴身、有设计感的瑜伽服打开北美市场。上世纪90年代在北美地区练习瑜伽的女性，在瑜伽服上的选择并不多。市面上运动服饰普遍存在舒适感差、排汗性差、不够贴身等问题。同时，当时大部分运动品牌的服饰都专注于运动性能，而在设计感、时尚感上非常欠缺。Lululemon创始人ChipWilson发现了这些“用户痛点”，并将之变为产品创新点。一方面，他利用高延展性和抗菌除臭材料，制作出女性穿起来既舒服又修身的瑜伽裤；另一方面Lululemon的瑜伽服饰重视设计感，不仅有各种颜色，还将不同图案融入其中，很快就获得女性用户的注意。当然，只有一条瑜伽裤，并不能支撑Lululemon的市值攀升和全球范围内巨量用户的获取，它的崛起还赶上了运动时尚潮流的周期性变化。根据东方证券数据，美国瑜伽爱好者的数量从年的万增长至年的万人，到年进一步增长至万，相比年翻了快2倍。另据美国媒体报道，截止到年，美国有超过万活跃瑜伽爱好者，占美国总人口的11.2%，比年增加了%。Lululemon的一路高歌借助的是运动休闲风潮在市场的迅速崛起，抓住潮流趋势所带来的的增长红利。除此之外，支持Lululemon上市至今其市值从16亿美元飚涨至多亿美元的，还有其独特的品牌定位和“套路满满”的营销策略。2品牌定位高端化，营销不走寻常路Lululemon从一出生，就走上了与老牌巨头Nike、阿迪达斯差异化的品牌定位之路。它的品牌定位更高端化，主打高端女性瑜伽人群。与运动服饰老大Nike一条紧身裤价位在-元相比，Lululemon的一条瑜伽裤价位基本在美元上下，国内零售价在-0元之间。它旗下的产品价格昂贵，且极少打折，被粉丝称为运动服饰界的“爱马仕”。除了品牌定位差异化，Lululemon在营销策略上与Nike等巨头也形成差异化打法，走的是“KOL+线下社区”的路线，可以说是如今火热的“KOL营销+私域流量打法”的鼻祖。Lululemon在推广初期，专注于线下社区和品牌大使的培养，比如它发起“运动大使”计划。Lululemon的英文