这里是佳佳原创的第篇分享
作者：蓝烟海
来源：服装实体店（ID：mocilzl）
我分享以来，很多人会来问我，你上周发的那件衣服好卖吗？或者说，哪个哪个厂家你知不知道，我们这里有一家卖她家的货生意可好了，甚至有些厂家会跟我说，你哪种货卖的爆，唉，其实简单的事情被你们搞复杂了。在我看来，一家服装店能够长久的吸引客人，一定是因为她有独特的风格和调性，和别人家的爆款关系不大的。很多老板娘不明白这个道理，听说韩版流行，挑几个大廓形的回来，运动风刮起来了，衣服都拿带白边的，去到批发市场，档口看到别人抢货，奋勇抢回家，王姐的女人味卖的好？那我也搞几条蕾丝裙回来。结果店里被搞成了杂货铺，爆款集中营的最终结果就是，别人来你家，毫无头绪，货品之间没有关联，一件一件的傻卖，出不来业绩，客人也不容易记住你。做休闲就专注休闲，韩风就坚守韩风，女人味你就别碰嘻哈的东西，欧美范你就别搞修身那一套，坚持下去，要比坚守一家杂货铺效果好得多，喜欢你风格的客人会回头，再回头，只要心中有念想，第一时间会到你家看看。这种细分领域的客户，都是非常忠诚的，因为她们定义你为，一家我喜欢风格的店，而不是一家卖衣服的。做自己风格的店还有隐藏好处，我在每次拿货之前，就会按天气做好计划，外套多少比例，内搭多少比例，下半身什么比例，这个裙子拿回家，要能搭这个系列的毛衣和至少一半以上的外套，哈伦裤的颜色是不是和我这次的大衣相配。等货回家之后，陈列出来，整体效果就出来了，而且每个单品和其他单品都有关联，喜欢这个裤子是不是，带着这件毛衣一起试试吧，换穿出来，递上外套，来这边，看看整体效果。满意了是不是，我告诉你啊，这个裤子还能搭这件羽绒服，哈哈哈，是不是另外一种感觉。这种大联单隔三差五就在我家上演，不是销售技巧，是风格统一后，单品之间的呼应，带来的连带。不要小看了连带，在渠道扁平，单件利润降低的今天，提高客单价，是重中之重的事情。很多老板娘在经营过程中，坚守不了自己的风格，总会跟着顾客转，追着同行跑，其实，我们服装领域，有那么多巨头，那么多上市公司，那么多专业人士的围剿，我们还能生存下来，并有钱赚，是我们行业的特性，就好像最大的服装企业ZARA也占不到服装市场份额的百分之一，你们有没有想过为什么。因为我们时装行业，卖的不是标准件，款式可以模仿，面料是不是一样？面料采购一样，版型相不相同？就算相同的两件衣服在不同的服装店，甚至在一家服装店里不同的店员都能搭配出截然不同的感觉，这就是作为非标品的时装行业的魅力。我们有无限的空间可以拓展。所以，当我们的工作重心放到追逐别人的爆款的时候，我们无形中放弃了我们最厉害的武器，就是行业特性赋予我们的不可复制性，老板娘们，清醒过来，我们卖的是那件传说中的爆款吗？不是的，我们卖的是美，是时尚，是客户穿上我们给她们推荐的搭配后的嘴角上扬，是顾客与我们不期而遇时的欣赏，还有想换新衣服就想到我们家的信赖，而这些，都是用金钱衡量不了的无价财富，可千万别因小失大，局限于某个款式了哦。