当出海越来越成为一家中国公司核心战略时，如何征战全球市场就成为一个极其专业的话题。事实上，在全球化的演变中，已有不少中国品牌站立潮头，他们有细分领域的头部玩家，也有品牌出海的新势力。鉴于此，硬氪特推出「Insight全球」专栏，通过深度挖掘报道这些公司和创始人及背后操盘手，试图再现品牌打造之路的“操盘宝典”，从品牌成长与变迁，探索中国品牌出海的前沿方向与时代契机，为出海玩家与行业提供思考与启发。
这是我们专栏第十期——厦门全球化运动品牌BALEAF，用三年时间从单一品类拓展至五大主线品类，01年品牌收入达成10亿元，硬氪和BALEAF品牌创始人徐慕瑄、品牌总监Kathrin聊了聊。
作者｜周倩
编辑｜彭孝秋
作为中国体育用品制造业基地，福建孵化了国内最早的一批知名运动品牌。
尤其厦门，早在年就成为国内最大的运动器材制造和出口基地，多年来依托地理位置和供应链优势，汇集了一大批运动鞋服、健身器材、体育用品等品牌企业，运动时尚也正成为厦门独特的优势产业之一。
在这其中，除了国人熟知的安踏、特步、匹克、°等国内运动品牌和集团，还有一大批面向欧美日韩等海外市场的跨境运动品牌，依托独立站和亚马逊等主流电商平台，打造自己的运动爆款单品，建设独立品牌。
近日，硬氪接触了位于厦门从年起步的全球化运动品牌俊亿，从骑行运动品牌代理商起步，到如今形成瑜伽、跑步、户外、冲泳、骑行五大品类为主，高尔夫、马术、运动配件为辅的全品类产品阵线，俊亿已打出了自己的国际日常运动休闲服饰品牌——BALEAF，01年品牌收入达成10亿，00年瑜伽lggings单品在亚马逊上做到服饰大类第一。
BALEAF一边整合优化供应链能力，一边搭建内部大数据中台，在全球化运动品类发展大潮中，依靠跨境巨头亚马逊，成功实现品牌转型，如今正应对线下门店的消费趋势，稳步推进品牌升级。我们与BALEAF品牌创始人徐慕瑄、品牌总监Kathrin聊了聊，试图还原BALEAF的品牌转型和升级思路。
从骑行品类代理到全品类运动品牌
年徐慕瑄基于自己在外贸零售和供应链上的资源、经验积累，成立俊亿。在了解过亚马逊的规则和飞轮理论后，从体育用品小器材类起步，开始接外贸订单，起量对比和资源匹配权衡后，决定关闭其他渠道，整个公司资源全部聚焦亚马逊这一平台。
但在早期创业探索阶段的市场调研中，徐慕瑄了解到，由于羽毛球拍、网球拍等体积比较大，物流运费成本高企，综合考虑后决定重新开始选品，同时俊亿也创立了跨境品牌BALEAF。公司另一位合伙人从自己对骑行运动的兴趣出发，推动BALEAF在当时成为了某出海骑行运动品牌在亚马逊的合作伙伴之一。
但问题在于BALEAF未能掌控代理的定价权，耗费大量时间精力“为他人作嫁衣裳”，于是徐慕瑄和创始团队伙伴决定从这时起打造自己的品牌，在骑行的细分品类里开始寻找机会。
BALEAF推出的第一款产品是骑行坐垫“07”，保证坐垫支撑性功能的同时也注重坐垫的轻薄舒适，一经面世，这一单品在亚马逊美国站的月销量就突破了几万件，也为BALEAF品牌贡献了相当份额的销售收入，自然也就成为品牌打造出的第一款爆品。通过这一单品触达的供应链，BALEAF继续在骑行大类中开发，寻找下一个爆款单品，随后还推出骑行短裤等。
而在依靠骑行品类迅速打入市场，品牌运作一年多的背后，徐慕瑄也看到了此时品牌的短板，“公司都在聚焦骑行坐垫这款单品，其他产品并没有卖得那么好，如果我们单纯只有骑行类目，一旦竞争对手入局，这款产品稍被市场超越后，BALEAF的整个销量可能就没法挽回了，品牌也就没有优势可言了。”
于是BALEAF通过观察亚马逊上运动服装相应的热门品类，并召集了一批运功服饰行业里的资深人士，开始探索骑行之外的一个全新品类——瑜伽，并且品牌在这时确立了“金三角项目”，即每年都要跑出来一个全新的品类。走到年，BALEAF就已经搭建起5大基本品类：瑜伽、跑步、户外、冲泳、骑行，从单一品类实现了全系列全套服饰的扩张。
之后为了让品牌呈现更加直观，也更直接地和消费者产生互动，年BALEAF开始布局独立站，将独立站主要作为品牌展示、以及和消费者直接联系的渠道，通过会员管理、积分设置等来链接用户。
同时在观察到Nik、Adidas等国际运动品牌还是针对某一赛道特定聚焦后，BALEAF品牌定位也明晰起来：聚焦大运动领域，服装为主，周边用品为辅，在线上渠道为用户提供一站式的全品类运动产品。
组织架构层面，BALEAF也更注重团队专业分工，同年从企划部门独立拆分出了产品研发端和销售端，叠加供应链形成三大业务部门。
目标清晰后的BALEAF团队，在开发产品时从国际大品牌尚未覆盖的消费需求入手，开发对应的日常运动产品，比如可以露出运动手表的跑步上衣，方便人们在跑步等运动过程中随时