年双11开门红,在阿里妈妈助力下,品牌商家捷报频传,罗莱成为家纺行业预售阶段首个破亿店铺,品牌总蓄水人群资产达1亿+,开门红5分钟同比增长%。顾家家居38分钟销售额破亿,11小时销售额超去年全天,登顶皮艺沙发行业TOP1。德施曼8小时销售破亿,登顶智能门锁行业TOP1。新锐运动品牌Keep旗舰店首小时销售超0万,截止14点,登顶跑步机单品类目、动感单车单品类目、瑜伽垫单品类目、俯卧撑架单品类目、腕力球单品类目等多个类目TOP1。诞生仅三个月的奇布奇布旗舰店登顶扫描点读笔类目TOP1。
这些实现双11开门红的品牌商家做对了哪些事呢?
小编盘点美妆、服饰、家电、食品、宠物、母婴、家居百货、健康医药、家装、个护家清10大行业的代表案例发现,在阿里妈妈助力下,品牌商家今年双11的爆发紧扣三大关键词:
1、更深度的人群策略
今年双11,实现开门红的行业商家都在布局人群结构的重新梳理,,应用阿里妈妈全新推出的数智经营方法论,制定人群的精细化运营策略。通过一系列以消费人群为核心的经营布局,行业商家与消费者在这个双11构建了深度的关联,激发了双11场域的爆发势能。
2、更紧密把握趋势风向
不同行业处于不同的发展阶段,呈现差异化的行业特征。而行业赢家要做的,是与行业趋势风向建立更紧密的关联,甚至成为趋势风向的引领者。而阿里妈妈凭借数智化能力,对行业趋势的深度洞察成为了行业赢家的重要助力。
3、更前置的蓄水卡位布局
双11“双峰”玩法延续到今年,更进一步前置了首波预售,让消费者需求的引爆时间提前。因此,阿里妈妈针对大促消费需求的特点,助力行业商家通过前置化蓄水进行品类卡位,抢占行业用户和品牌新客心智。
接下来,让我们来看看,10大行业的双11趋势风向,以及领军者和新锐黑马的双11布局:
01
美妆
店播助国货黑马突围
美妆行业在大促期和日常期环比,整体的流量有一个30%以上的提升,转化率甚至可以达到40%~50%。这意味着大促期间,每一个人对品牌来说都非常有价值。但商家在大促节点做营销或者做推广,会发现流量竞价的深度大,竞价的成本高,并且获客非常难。
但是,随着店铺自播成为趋势,美妆作为“颜值经济”的关键一环,找到了新的突围之道。特别是阿里妈妈推出的营销新场景超级直播、超级短视频全面提升能力,升级短直联动等新玩法,助力品牌商家在这个双11引爆直播和短视频场域。此外,阿里妈妈还针对美妆行业大促营销痛点而推出的站外流量池、深链人群通、低成本互动场域,助力新锐品牌实现全域种草精细化运营,在大促硬仗中显现实力。
谷雨
国潮护肤突破式爆发
谷雨,有着14年历史的功效型植萃护肤品牌,也是首个主打高端美白成分——“光甘草定”的国货护肤品牌。
10月中旬,谷雨官宣了《披荆斩棘的哥哥》——李响,作为谷雨品牌灵感大使谷雨光果甘草系列代言人,同时官宣高质感TVC大片——《重新定义「白」》。官宣明星代言人的当天便冲上微博热搜主榜,24小时内话题讨论度1.3亿+,同时覆盖抖音、小红书、b站、