作者：步摇
出品：明亮公司
！根据天猫运动户外和清渠数智合作的《天猫滑雪运动品类趋势报告》显示，年天猫滑雪市场消费规模实现翻倍增长。-年，天猫滑雪服饰两年在售商品数量增幅近70%，滑雪装备两年在售商品数量增幅近%。
据「明亮公司」获取数据，天猫平台仅户外服饰中的滑雪衣的销售上增长也十分可观。年，滑雪衣四个季度销售额分别为万元、万元、万元和万元，四季度相比年的四季度的万元同比增长了59.18%，年其四季度销售额为万元，相比年增长了.57%。
「明亮公司」近期对话了滑雪服品牌Moodlab创始人叶潇，她认为随着滑雪运动大众化，走潮流感的专业服会是一条更好的路。
Moodlab成立于年，价格带定在元-元，目前在天猫上增长迅速，以设计感和潮流感打中用户，女性用户占比60%。在冬奥会结束后，Moodlab的销量有了很大提升，“整体销量翻了3倍，对比年12月至少翻了2倍。”叶潇表示，从上线到现在，基本每个月都在翻倍增长。
在她看来，滑雪市场有4个机会点。一是，年和年滑雪的线上数据超过%增长，线上有巨大的增量；二是，滑雪国内品牌少，建立国内自主品牌有空间；三是小众运动大众化的趋势，大众化意味着存在破圈可能;四是滑雪赛道目前还处于相对基础的状态。
在人群上，也有2个变化，一是早期滑雪用户都是高收入人群，之后门槛降低，吸引了中产和白领用户；二是参与者增多，用户更加追求独特，滑雪服不仅要具备功能属性还要具备潮流属性，同时国内滑雪应被定义为社交运动，所有装备要符合一定社交属性，如个性、彰显自我等，这个趋势也是近两年出现的。
尤其是年轻人群，更加追求个性，已经不是非大牌莫属，而是追求不管穿什么品牌，都能把非大牌穿成大牌感，而这都是靠自身气场和姿态来实现，所以他们对新品牌有更高接受度，新一代年轻消费者的消费意识发生了变化，这是新消费崛起的底层逻辑。
在价格上，Moodlab定位在-元，“这是个空间很大也很好打的价格带。”她表示。在面料上，Moodlab也跟面料研发工厂共同研发面料，希望能自己做出黑科技的顶级面料，以提升壁垒。
“我们定位还是在做专业功能性服装，只不过在功能性之外加一定的潮流属性，更像是具备潮流属性的专业滑雪服。”她表示，滑雪是一种社交运动也是一种潮流运动，未来指代的是一种生活方式，代表一类人群的标识。
在滑雪服上，未来的市场空间有百亿元。“我们定义的核心用户是一年上雪场2-3次，这批用户数量测算下来约有万以上。”叶潇表示，以万算，这群用户每年滑雪频次在3.2左右，按全套滑雪客单价元左右算，百亿市场不会有太大问题。
而只要成为重度用户，滑雪用户基本不会出坑，“精进技术、朋友社交和自己放松是滑雪用户一直在坑里的三个动力。”她表示。
今年，Moodlab还要测试在春夏上款，她还表示，今年试了很多策略是让全年销售额保持相对稳定，至少春夏不能掉链子。
同时在拓展路径上，她也不想把自己定义为滑雪运动品牌。滑雪的核心用户很多人也同时玩滑板和冲浪，“我们第一步是做滑雪品牌，第二步是做轻极限运动品牌，会尝试做登山服、露营和冲浪这些服装，未来我们会做运动生活方式的潮流品牌。”她补充到，“我们抓的还是人群，除了打专业性之外还打的是潮流的生活方式。”
因为国内起家的品牌核心优势是更了解国内用户，而如果是做滑雪的垂直市场面临的将是全世界的竞争，但能把中国市场做透就非常难了，“我们最终对标的还是TheNorthFace。”
国产品牌的机会点还来自4点。一是，海外品牌反应迟缓国内有供应链和电商优势；设计风格上，国内有腔调有社交属性；三是国内按亚洲人版型设计会更适合；四是，国内性价比更高。
对于滑雪而言，最开始滑雪定位是有钱有闲的高净值用户，再这之后，这群用户身边又聚集了很多人群，“滑雪具备社交属性，又是小圈层运动，通过运动建立小圈子，这里存在很多社交诉求。”叶潇表示，此外，滑雪还有娱乐属性，是集旅游和运动于一体的活动。
对用户而言，滑雪能带来的精神体验是挑战自我，通过不断进步带来的成就感，以及滑雪带来的感官体验和速度体验。
“到后期，中国滑雪运动不会是竞技路线，更多是当成日常旅游户外活动。”她总结到。
以下为访谈（有节选）：
Q：明亮公司
A：叶潇Moodlab创始人
Moodlab创始人叶潇（图由受访人提供）
女性用户占60%，品牌每月翻倍长，滑雪从小众转大众化
Q：当时为何选择做滑雪这块？
A：自身原因是自己本来学服装设计的，以偏面料、功能性的设计为主，毕业之后去了百丽，也是在做服装。之后我做VC投资，主要看消费类项目，在