文｜安琪
品牌名称：李宁
创立时间：年
创始人：“体操王子”李宁
品牌理念：让改变发生、一切皆有可能
核心优势：
1）创始人李宁的知名度和影响力
国产体育品牌中的心智领导地位
2）精准产品定位
不断为中国运动品牌更新定位：新国潮、潮流新美学、高级运动时尚美学…
3）单品牌、众多系列、全渠道战略打法
李宁旗下品牌包含：李宁（LI-NING）、李宁YOUNG、LNG、WayofWad、LI-NING、宁咖啡、AIGLE、红双喜、LOTTO、DANSKIN、KASON。截至年3月31日,李宁在中国市场的销售点数量(不包括李宁YOUNG)共计5,个,占有超高的私域流量与品牌优势。
截至年3月31日,李宁在中国市场的销售点数量(不包括李宁YOUNG)共计5,个,占有超高的私域流量与品牌优势。
运营情况：
年一季度最新运营数据显示，截至年3月31日止，整个平台之同店销售按年录得20%~30%低段增长。就渠道而言，零售（直接经营）渠道录得20~30%中段增长及批发（特许经销商）渠道录得10~20%低段增长，电子商务渠道按年增长录得30~40%中段增长。
市场定位：
致力于开拓体育用品的中高端市场。
市场环境：
根据天风证券，运动服装市场近年来保持较高增速，-年市场规模复合增长率达到9.01%。根据Euromonitor和中金公司提供的数据，我国运动休闲运动时尚品类在鞋服行业占比超过50%。
品牌策略：
图片来源：品牌官方
品牌定位：中高端国潮运动品牌
目标人群：年轻时尚、热爱运动的Z世代
销售渠道：线下门店+线上电商平台
企业文化：以运动燃烧热情为使命，激发人们突破的渴望和力量。
营销手法：
1）迎战国际时装周，创立「国潮运动新美学」
近年来，中国风在时尚潮流中逐渐流行，多个中国品牌登上时装周，设计得到世界的认可，中国文化也得到了越来越多人喜爱。在这其中，李宁功不可没。从年开始，巴黎时装周出现了一抹独特的“运动”风采。
伴随着极具中国特色的设计时尚运动产品，李宁品牌由此掀起了一股轰动世界的「国潮效应」，「李宁」在时装周的”出圈“的视频、话题更是在各大社交媒体上被疯狂转载、讨论。李宁从那时开始初尝到了凭借「国潮」走红的滋味，也为其日后的「国潮新美学」风格的确立奠定了基础。
李宁在巴黎时装周发布的春夏系列，以地、水、火、风为灵感，贯彻「五行」相生相克、且互相协调的中国古老文明理念，同时引入「乾坤」的概念，创造了两个分别代表「多变」与「简约」的版本。不得不说，李宁在产品的设计上确实在不断的挑战「国潮美学」的新高度。而未来，如何将运动与中国文化的艺术之美结合并继续创新，是李宁自己给自己的课题。
2）深耕粉丝经济，抢攻Z世代心智
年6月李宁重磅推出虚拟偶像代言人，跟随当下最流行最看好的元宇宙。众所周知，游戏和虚拟偶像是时尚潮流的象征，其受众以年轻人为主。李宁的这一步的目的非常明显——打入消费能力和欲望都更活跃的Z世代。作为渴望转型成为一个更符合年轻一代审美的运动潮牌的李宁，李宁确实煞费苦心。
在年，公司专业产品依托运动明星及专业赛事获得了持续曝光，同时结合热点话题造势，包括全面展开与综艺节目、媒体、艺人的合作等，进一步扩大了消费者群体。
为了获取年轻用户，深耕粉丝经济的李宁还聘请了华晨宇、肖战这样高流量的明星做代言人。在「肖战加盟李宁」这个消息一经公布，便第一时间上了微博热搜，小站的加持不仅为李宁带来了的新流量，肖战上身的相关单品也是销售火爆。其中的部分服饰据当时的粉丝描述称「线上线下均已售罄」，如此看来明星所带来的流量效应确实带给了李宁相当不错的收益。
不仅如此，李宁（轻奢品牌，这次宁咖啡的首发之地便是它）的部分产品是对李宁早期产品以时尚的手法进行重塑，包括配色、剪裁、版型等，当代感十足。由于定位是“高级运动时尚”品牌，产品供应链端也启用了一些新元素，包括材料、加工工艺等。工艺先进、设计感十足的「李宁」系列，一经推出就受到了大批年轻人的喜爱，媒体的