草根的逆袭与贵族的自我实现安踏am

草根出身,一路逆袭,市值做到亿。曾经的贵族却经历巅峰又跌落低谷,如今正走在自我实现的路上。

贵族李宁与草根安踏

年在运动员生涯中斩获枚金牌的体操王子李宁创立了李宁有限公司,并将自己的名字注册成了体育用品品牌,这个叱咤体坛的风云人物创立的“李宁”自然也成了国人心国产体育用品第一品牌。年中国首次承办的大型国际体育赛事第十一届亚运会在北京举办,凭借李宁的个人影响力,刚刚成立的李宁公司斥资万,说服了亚组委回绝韩国某公司0万的赞助,成功的成了亚运会的赞助商。在世界屋脊青藏高原,李宁作为运动员代表,身穿雪白的李宁牌运动服接过了亚运圣火火种。整个亚运圣火的传递过程,有2亿人直接参与,25亿中外观众从新闻媒体知道了李宁牌。从这一刻开始,李宁牌真正横空出世。

这一年如今中国市值最大运动品牌安踏的老大丁世忠也在北京,但当时安踏还没成立,丁世忠还是一个北漂创业者。年年仅17岁丁世忠只身来到北京打拼,在北漂期间丁世忠发现晋江鞋质量不比别的差,就是卖不上价,主要原因就是没有品牌,晋江鞋在北京的低价销售深深刺激了丁世忠。

年丁世忠回到晋江,也是这一年丁世忠父子两人创立了安踏鞋厂,那时的安踏只是中国“鞋都”晋江无数鞋厂之一。德尔惠、特步、匹克、金莱克、喜得龙等品牌也都相继于80、90年代创立于此。

以安踏为代表的晋江运动鞋还在为跨国公司OEM生产运动鞋,进行原始资本积累的时候。李宁已经在品牌路上发展得顺风顺水。年巴塞罗那奥运会,李宁牌被选为中国体育代表团专用领奖装备,从而结束了中国运动员在奥运会上穿着国外体育品牌服装的历史。而后李宁又拿到了年以后连续3届奥运赞助。国内外各种类型的赛事赞助提高李宁国内外声誉和运动专业化形象,使李宁成为家喻户晓的国产运动鞋服品牌。

在那个商品稀缺的年代,普通的鞋企也都很快积累了自己的第一桶金。为了让更多人了解熟悉自己的产品,先知先觉的企业已经开始谋划通过央视助力自己走上品牌之路,那个年代通过电视广告宣传是覆盖最广传播最快的方式。年,中央电视台黄金时段,孔令辉一句“我选择,我喜欢”,让安踏这个名字真正走进了大众视野。随年孔令辉拿下悉尼奥运会男单冠军及大满贯,安踏在晋江品牌中脱颖而出进入全民视野并开始迅速发展。这也让安踏营收迅速从万做到了2个亿。作为国内第一个用体育明星做广告的运动鞋企业,安踏总裁丁志忠被称为“第一个吃螃蟹”的人。

看到安踏的成功,其他鞋企也纷纷效仿,金莱克签下王楠和张怡宁,喜得龙签下中国乒乓球教练蔡振华。不过体育明星毕竟有限,于是大家又将目光瞄准了娱乐明星。年谢霆锋代言特步,吴奇隆代言德尔惠。到了年,周杰伦成为《时代周刊》亚洲封面人物,德尔惠以两年过千万的价格请其代言……简直令人眼花缭乱,分不清哪个是哪家。CCTV-5也被生生变成了“晋江频道”,央视广告+名人代言+渠道扩张也成了那个年代制造品牌最有效的手段。

国内运动员明星代言成为常态后,国内运动品牌又盯上了NBA这个有国际影响力的赛事。年李宁签约骑士队后卫达蒙-琼斯,成为第一个与NBA球员签约的中国品牌。通过NBA的合作,也成了一直与CBA合作的匹克的命运转折点。相对前两者,安踏年才开始与NBA明星合作,最初紧紧围绕着姚明当时所在的NBA球队签约,在国内获得了巨大


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