文｜杨泥娃
编辑｜斯问
热爱健身的年轻人，标配除了筋膜枪，还有Lululemon的瑜伽裤。它的logo极为低调，一般印在裤头背后很小的一个。但你去健身房看，超过一半的人都开始穿它。
随着Lululemon（露露乐蒙）的大火，越来越多的人开始接受一条可以卖到千元的裤子，并且喜欢上穿着瑜伽裤逛街这种时髦设定。
这种品牌感染力，足以让Nike、Adidas这些运动品牌感到焦虑。
12月10日，Lululemon发布了第三季度业绩报告，本季销售额同比大涨22%至11.17亿美元，毛利率提升至56%，净利润大涨12.3%至1.43亿美元。
疫情以来，Lululemon的股价被“居家锻炼”和“电商”两张牌拉动着，从去年的亿美元市值，翻倍至今年的亿美元，超过阿迪达斯亿美元市值，而曾经坐稳运动品牌第三名的UnderArmour市值仅剩68亿美元。
从Lululemon的成长来看，它有着“网红”属性，却并非一炮而红。切中女性市场+品类红利+精准的数字化营销，帮助它迅速成长，收获了一批忠诚拥护者。身处细分领域，但也容易触碰天花板，做美妆、推高端线、发力男装、收购Mirror……Lululemon已经开始扩建流量池。
毕竟市场总会出现新的Lululemon，这只是时间问题。
电商占比近4成，拉动增长
很显然，疫情没有影响到Lululemon，反而快速拉动其增长。
Lululemon的营业收入主要来自两部分：线下直营门店和线上电商，其中电商渠道功不可没。
财报显示，今年三季度其线下门店可比销售额下降17%，而来自线上的收入同比大涨94%，占比扩大达42.8%，去年同期占比为26.9%。
电商之所以表现亮眼，首先是因为疫情的影响。Lululemon2月份先是关闭了在中国大陆的所有门店，3月份又关闭了在北美、欧洲和亚太其他国家的所有门店。线上渠道成为了拉动营收增长的核心，而随着消费者迁移至线上，让这一消费习惯得以延续。
值得一提的是，Lululemon的线下门店在消费者体验与零售功能之间找到了平衡点。年，全球直营店平均面积约平米，平均坪效为美元/平方米，远超Nike和UnderAmour等运动品牌。
Lululemon将其门店的成功归因于消费者体验和创新的零售概念，更注重线下门店的体验感，并且在疫情之后，Lululemon依然坚持扩充平米的店铺数量，大型体验店的数量将在年提升至门店总数的约10%。
也就是说，Lululemon将线下更多定位在体验，与线上形成种草与转化的双轮驱动。
线上的布局，有品牌