无锡市金丛林职业装有限公司是冲锋衣产业的领跑者，主要生产冲锋衣等休闲户外服装，是一家集研发、设计、生产、销售、仓储物流为一体的企业。后疫情时代，户外运动越来越受到人们的欢迎，虽然市场上冲锋衣五花八门，然而，金丛林生产的冲锋衣从面料、透气系统、细节等方方面面追求极致品质，成为市场上炙手可热的产品。
“我们专注做户外冲锋衣，就把这件事情做好。就像福耀玻璃曹德旺主席那样，只专注做一片玻璃。我们在这个领域，做出了一些自己的骄傲。”身材健壮、充满活力又非常低调的无锡市金丛林职业装有限公司总经理纪国平面带微笑地说道。他是如何走上创业之路的？他又取得了怎样的成功？
为梦想奔波的日子
纪国平说，他走上创业之路纯属偶然。在创业这条路上也曾经迷茫过，卖过摩托车，倒卖过雨衣和头盔，在一次偶然的机会下，接触到了服装产业。创业初期，每天早上起来都担心找不到客户。如何开发？他也曾经独自一人买上一张火车票，单枪匹马远赴河南做市场调研，在市场那一转就是一个星期。好强的他还花心思研究了服装厂里的各个岗位，并不断搭建自己的人脉关系网，比如服装厂、面料厂等。这些积累及沉淀，为他如今的成功打下了坚实的基础。他一路从小作坊式创业，到建立公司和创立品牌，再到今天带领着百名员工，纪国平从未停止过前进的步伐。面对房租、人力成本的不断上涨，他又把生产工厂搬到了安徽合肥和六安，物料在无锡经过裁剪后送往安徽生产。
创业多年在商海的浮浮沉沉，他也看到了很多竞争对手的消失，他说：“很多小企业缺乏创新能力，一味跟在大企业后面模仿，这就加速了小企业的灭亡。”纪国平直言，创新是企业的生命力，金丛林每年都会开发性价比高又引领市场潮流的新款。经过研发，他会结合冲锋衣保暖、防风、防水、透气性强等特点，让金丛林生产的冲锋衣在市场上备受青睐。冲锋衣相比时装不易过时、不变形又轻便，这两年，户外运动市场持续向好。一方面全民健康意识进一步提升，会有效带动外出锻炼的动力和需求；另一方面线下消费在疫情后恢复活力，激活户外运动鞋服零售。因此在疫情结束后，冲锋衣市场实现了良好的恢复性反弹。
危机促使企业前行
随着在行业内多年的摸爬滚打，如今的金丛林已经初具规模，不过公司上下也没有因此懈怠。“市场大环境不景气、人工成本上升、同质化竞争严峻让不少企业碰壁。”多年的行业深耕，让他坚信“诚信”是赢得市场和客户的重要因素。他曾做过这样的傻事：产品在后期碰到降低价格的情况下，他还给早期的客户退还了差价。客户面对着纪国平送上门的“巨额”退款摇手拒绝，但他却坚持要退还，不让客户吃亏。此举也让好几个客户成为了金丛林长期、稳定、优质的合作方，他们还口口相传为金丛林带来了不少新的客户。
服装行业的时效性也是企业抢占市场的重要因素之一。金丛林运用互联网技术，与国内知名物流合作，确保公里以内的客户能够点对点当天送达。客户当天下午2点之前下的10万件单能够确保当天发货。
对于服装企业来说，“库存”掌握着企业的命脉，其中积压的不只是盈亏。金丛林通过后台数据分析以及对商品精准的预估实现“零库存”，这样的解决方案让金丛林最大限度的节约成本，为客户奉上超高性价比的衣服。
如今的服装行业是一片红海，随处都是挑战，纪国平是一个不甘寂寞的人，他每天想的是如何突破自己。“以前的服装都是在摊位、商场上买卖，现在都是在网上。消费者的习惯发生了变化，生意做法就不一样了。”纪国平分析说。特别是经过这一波疫情，他更加认识到直播卖货的重要性，从去年疫情后，金丛林开始涉足直播。“我们没有请大V，而是寻找了一些适合我们的主播来带货，销售情况超出了预期。”线上销售是当前推动服装行业销售的重要抓手，纪国平表示，在这次疫情之下，很多企业都选择了进行分数字化转型，看似被形势所迫，但放长远去看，其实它是一个发展必然的结果。他笑言自己还是直播卖货界的小学生，需要好好学习，好好探索，在他看来，直播卖货将是未来服装销售的一个重要组成部分。
在户外冲锋衣领域，纪国平及金丛林在圈内的名气赫然。但与他聊天的过程中，丝毫感受不到他的架子。“爱一行干一行，干一行爱一行”。精益求精、追求完美的精神，以及长期致力于研发、生产、销售全产业链的整合发展，让金丛林在冲锋衣市场赢得了一席之地。未来金丛林将依然专注于冲锋衣，把服务做细，把执行做得更到位，尽自己的努力严格要求团队，并在品质与格调的路上稳健前行。