江苏白癜风QQ交流群 http://liangssw.com/bozhu/12376.html
今天的消费者，为什么还需要再多一个运动服饰品牌？
当我们今天在说athleisure（轻运动）时，我们究竟在说什么？
athleisure一词最早出现于19世纪末：伴随美国校园运动的兴起，运动风着装开始流行。
而近年，当我们再次听到这个词，它成为了各大时装秀场上，时尚品牌钟爱的穿搭风潮，或是以运动品牌为代表向人们日常生活穿着场景的进一步延伸。越来越多的消费者把运动服装频繁地穿到生活各个场景里。
这也是RAW.J看到的趋势。但和以往做运动服装的思路不同，RAW.J定位「跨场景运动时装」。
在它看来，功能性的运动服饰和时装设计的结合，是能突破单一运动场景的限制，满足新一代都市人的生活方式。
服装的风格可以经典永恒，亘古不变。但一旦人的生活方式和行为习惯发生了改变，需求也就很自然地产生了，这便是RAW.J面向市场想满足的市场痛点——
RAW.J不是去创造某种服饰风格，而是要满足一种生活方式。
▍新时代催生下的「跨场景」运动需求RAW.J的创始人Ivon是位有着五年投资管理经验的运动达人。紧张忙碌的生活节奏让她养成了在工作间隙中运动的习惯。她慢慢观察到，周围的人也逐渐开始有相同的需求和变化。越来越多白领会利用午休或闲暇的时间来运动，甚至在办公室配有哑铃、瑜伽垫、拉力带等健身器材，方便随时锻炼。健身馆也看准人群需求把店开在办公楼的附近。快节奏生活下，单独大块的运动时间变得「奢侈」。与此同时，快节奏生活还在带来身份标签的累加：你是一名设计师，但同时也是一个爸爸，或许还有自己的副业，晚上偶尔会和朋友聚会小酌，周末爱好去爬山。这是当代都市上班一族的典型画像和生活特征：生活节奏快，拥有多个身份标签，生活场景多元化。在RAW.J看来，理解当代人的运动需求首先要理解他们的生活方式，很多人的日常运动是穿插在繁忙的生活场景之中。「你一天会经历各种不同场景的切换，所以我们为什么要做跨场景运动，就是因为我们认为，单一用途和属性的衣服没有办法再满足你新的生活需求」，RAW.J在采访中对品牌星球说到。再加上疫情之后，个体对健康和运动的意识加强，运动服饰成为了疫情期间「逆势增长」的消费品类。年至今，「健康」跃居成为国人讨论热度最高的词之一。如今，越是快节奏、忙碌的生活下，人们越是向往运动和健康。洞察到了一需求，再加上创始人对运动的喜爱，RAW.J决定从运动服装做起，于是在年末搭建团队，创立了品牌。●RAW.J的跨场景运动时装RAW.J初创团队背景多元，从投资管理、广告营销到互联网，甚至还有成员有芳疗师的经验，同时团队成员几乎都是忠实的运动爱好者，从资深的瑜伽达人，到路跑白金标赛事的选手，再到冲浪和户外山系的酷爱者，大家因运动而结缘，也是多年的好友。但对于品牌受众，RAW.J并不希望只是自律的运动达人，而是更多忙于工作和快节奏生活，很少有机会运动的大众消费者。品牌用服装来降低运动的成本，解决你一天当中不同场景切换的需求。「你不会给自己一个借口说没有带衣服就回家躺着。你也可以穿着衣服跑两圈，做做伸展，做个俯卧撑、平板支撑都可以，但日常在办公室穿的衬衫、T恤没办法满足大家运动的需求」，RAW.J说到。过去的运动服饰解决的是单一运动场景下的着装，RAW.J希望产品能符合全天候通勤，打破场景的限制。在办公、社交、运动和居家场景下，你都能身着RAW.J的衣服。用品牌自己的话来说，就是产品要能做到，「让运动随时开始，也能随时结束」。▍定位的问题，首先还是要靠产品来解决通常来看，市面上的运动休闲服饰多分为两类。一类是运动品牌，通过推出日常休闲款，覆盖运动之外的穿着场景；另一类则是时装品牌。运动元素被融入到时装设计中，成为时装的点缀。前者大多延续「为运动而设计」的思路，风格和产品设计上偏「运动风（sporty）」，比较难带入到办公等正式场合；后者则多宣扬美和潮流，但往往缺乏功能性，用户很少真的穿去运动。所以要做到全天候通勤，跨场景运动，对产品设计的底层思路和能力也提出了新的要求——外观设计和功能性要能很好地兼顾，满足多种场合。这也是为什么RAW.J没有只从时下热门的运动内衣（bra）或紧身裤（legging）切入，而是在第一季就「一股气」地推出了4个产品系列。第一季产品多达30个SKU，既涵盖了基础的运动线、带有运动功能的时装外套，也有可以在办公正式场合下穿着的运动西装，用多产品线的方式来覆盖多个场景。
●RAW.J的运动西装（向左滑动