划重点
为何运动、童装势头越来越猛？
来源
赢商云智库（ID：sydcxy）
作者
龙文达洪玉桂编辑丨付庆荣
封面及头图来源丨深圳万象城官博视觉设计丨徐娜
不同于处于深层次结构调整期的快时尚与女装板块（详细见《快时尚萧条，女装洗牌，购物中心招服装品牌的思路要变了？》），运动鞋服、童装则处于渠道优化阶段。
高端运动服饰高能玩家阵营扩大，扎进高端mall，或立住品牌之高端形象，或升级渠道寻找新业绩增长点。
乘着政策红利的童装品牌们，依托成人装品牌发力不断，同步绑定亲子体验业态成为购物中心“刚需”存在。
运动鞋服
行业最佳，高端玩家尤为抢眼
开关店比、市值增速，均位居服装行业首位，运动鞋服是个实打实的高能玩家。
一方面，剧烈收缩的女装、男装留下的“空铺”，由运动鞋服填上。
另一方面，运动鞋服的市值GAGR（年复合增长率）高达14.6%，稳中向上，超过奢侈品板块,尤以外资高端运动服饰和头部国产品牌为甚。据国信证券，近30年lululemon市值GAGR超25%，头部国产品牌李宁紧随其后。
加速快跑的lululemon和李宁，实则代表着的是小众与大众运动服鞋两个赛道，且呈现出不同的增长逻辑：
高端运动服鞋，客群小众，专注极致产品力与细分赛道，吃高端mall聚焦效应红利；
大众运动服，以多品牌矩阵打法，全档次覆盖，发力高端产品线，升级渠道，拓展优质客群。
深究头部企业们，不难发现各自隐藏其中的成功之道。
//“瑜伽服中的爱马仕”lululemon：产品高壁垒+垂直销售渠道+独特社群营销
运动鞋服翘楚lululemon，以极致产品为基础，垂直销售渠道缩短产品周转期，提高毛利，实现高租金议价力。
入驻高端mall打造高端形象，享受消费聚集效应红利，同时通过社群营销拓展优质客群，获得新盈利增长点。
产品：品质感、时尚感与功能性
lululemon产品涉及瑜伽、训练、出行和跑步等多种场景，主打的瑜伽服借科技之力完美解决瑜伽服透明性高、透气性差等难题。
渠道：线上DTC与线下直营门店双管齐下，快周转高毛利
强把控产品质量，加快存货周转，lululemon一直坚持垂直销售（VerticalModel）——省去中间商，缩减交易链路，现金回款及时，利润高。
触网后，lululemon年后开始探索线上DTC渠道，手机APP、