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出海非洲，卖点儿什么好？
来自尼日利亚的LizbethChukwu收到了她从电商平台上花4,（为尼日利亚奈拉，约合人民币80元）购买的中国假发。
她迫不及待的戴上试试，柔软、漂亮的假发把她的脸庞修饰得格外美丽，她开心地打开评价栏给了一个perfect（完美）评价，并留下了这条评论——“Theownerofthiswigshouldcontinueusingsamehonestytomakeit,Ilovethewigsomuch！”（这顶假发的生产者应该保持这个水准继续生产它，我太爱这顶假发啦！）
图源cruiseafricatravel，戴假发的黑人女性
而尼日利亚的MUBARAK收到了他网购的海信55寸高清4K电视，清晰的画质、震撼的视觉效果让他颇为满意，痛快给了个好评，“Ireallylovethistelevision,itwasmorethanIwasexpecting.”（我真的超爱这台电视，它完全超出了我的预期）
网购，让非洲人民的生活发生了翻天覆地的变化，琳琅满目的进口商品填补了非洲本地制造业匮乏的缺口。据中国制造网发布《非洲市场开发速递》显示，年前5个月，非洲整体采购商数同比增长66.3%。速递指出，非洲本地近90%的产品都来自中国制造，进口品类主要集中在机电产品、机械器具、车辆运输、服装纺织、塑料、杂项制品、化工工业等。
物美价廉的中国商品俘获了非洲人民的心，非洲市场也在孕育着一个又一个中国出海财富神话。
俗话说”七分靠选品，三分靠运营“，在蓝海洞察中，Shoptop从电商市场概况、电商用户画像、主流电商平台、主流社交平台四大块来为大家带来了最新的非洲市场解读。（戳这里阅读上篇非洲市场分析）
今天，我们来聊一聊非洲人爱买什么，为跨境卖家出海非洲提供一些选品思路。
01从消费习惯看选品及运营策略图源Shoptop
1、享乐主义：
非洲人民普遍没有储蓄的习惯，钱到手就花。一机在手，随买随有。
对策：在当地人发工资前进行上新是很不错的选择。以尼日利亚为例，企业一般在月末到下个月月初发工资（当月25号-次月2号），发工资以后会形成一个购物小高峰，尽量赶在高峰前完成产品的上传和修改等工作，以免影响产品流量。
2、对商品价格敏感：
价格对大多数非洲消费者来说很重要，76%的消费者会在一定程度上被促销吸引。而线上和线下商品如果价格一样，还要多出运费，就会动摇非洲消费者的购买选择。
对策：
第一，选择客单价在10-之间的产品。
对于新手卖家来说，出售的理想产品价格范围在美元以下。这不是硬性规定，考虑到非洲人民平均收入不高，低价商品更容易引发冲动消费，所以建议选择价值较低的产品进入市场，后续再根据顾客反馈做出调整也不迟。
同时，卖家可以设置1-2款低价折扣款商品引流，往往能给店铺带来不错的效果。
3、节日消费热情高：
重要的节日节点，如情人节、圣诞节、新年、复活节、黑色星期五等节日，往往能带来消费的高峰期。
对策：做好本土化营销，要了解所在国家的重大节日和购物节，配合节日做一些热门产品和满减营销，同时要保证库存充足，避免出现缺货情况。一些宗教节日也值得